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繆麗麗
觀點(diǎn)：預(yù)測(cè)記住別大意
今年春節(jié)期間，我原以為平時(shí)卷煙銷售的不快，到春節(jié)期間，大量的打工族都會(huì)回來過年，卷煙需求
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要跑很遠(yuǎn)的路，很多住戶白天上班，快遞送到后無人接收，客戶經(jīng)理分析了這個(gè)“需求”，便建議彩虹開展代繳燃?xì)赓M(fèi)、代收快遞服務(wù)。經(jīng)營(yíng)一番準(zhǔn)備
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;成為煙草行業(yè)的“新常態(tài)”。市場(chǎng)將逐漸從短缺變?yōu)檫^剩，供給大于需求將會(huì)延續(xù)數(shù)年。作為企業(yè)，必須主動(dòng)調(diào)整，去適應(yīng)今后“供大于求”的新常態(tài)，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控
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;有的商家憑借這一常規(guī)“武器”，直擊消費(fèi)者需求，即贏得了市場(chǎng)又賺取了利潤(rùn)。有的商家手法不夠純熟，造成子彈偏離目標(biāo)，不但浪費(fèi)人力財(cái)力，
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商機(jī)無限，尤其是最具傳統(tǒng)色彩和意義的春節(jié)。眾所周知，春節(jié)市場(chǎng)需求旺盛，從卷煙商品角度來說，主要有品牌寬度增加，消費(fèi)檔次逐步提升、消費(fèi)行為
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了需求。可是，顧客的需求又很高，這可怎么辦呢？可是，那些緊缺商品又實(shí)在難以到位。鑒于這種情況，我就向顧客推薦另外一種替代商品
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了個(gè)性化的“我的MES”，立足崗位需求，通過調(diào)整模塊定制的方式，增加新的功能模塊，以實(shí)現(xiàn)對(duì)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)全面智能化管控——
將MES終端實(shí)時(shí)采集的生產(chǎn)
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的商品需求來開展秒殺促銷活動(dòng)，并通過“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的方式，每周在“春夏秋冬”四個(gè)商品類別中抽出4名幸運(yùn)顧客，可獲得2000元免費(fèi)旅游大獎(jiǎng)。而旅游的線路則由顧客
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店主要主動(dòng)調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客羊年春節(jié)對(duì)市場(chǎng)上的春節(jié)商品有哪些需求，然后再根據(jù)顧客的需求備貨。切忌別人進(jìn)什么貨我也進(jìn)什么貨，那樣一來你的店鋪就失去了自己的特色
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、只為自己多賺錢；更要經(jīng)營(yíng)那些利潤(rùn)低、常用商品，以方便顧客，滿足實(shí)際需求。這就是說零售戶要本著務(wù)實(shí)、穩(wěn)重的心態(tài)對(duì)待零售新常態(tài)，不要太過多地迫使自己
