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消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品綜合質(zhì)量的一種重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，特別是在高檔卷煙層次，價(jià)格作為質(zhì)量替代指示器的幾率更大。在消費(fèi)者看來(lái)，價(jià)格下跌意味著產(chǎn)品品質(zhì)的下降，會(huì)對(duì)
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同價(jià)位的替代卷煙品牌，從而不流失客源，輕松賺錢。
重點(diǎn)陳列。由于受柜臺(tái)空間的限制，零售客戶在陳列卷煙時(shí)，要依據(jù)不同時(shí)期不同卷煙品牌的推廣重點(diǎn)
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試銷，加強(qiáng)名優(yōu)卷煙品牌的宣傳，做好緊俏卷煙品牌替代工作，以便更好地滿足消費(fèi)者需求。
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替代了耕牛。
我國(guó)很多卷煙廠都出品過(guò)“春耕”煙標(biāo)。云南昆明卷煙廠出品的“春耕”煙標(biāo)，正版主圖以葵花、稻穗等農(nóng)產(chǎn)品為邊飾，中心是拖拉機(jī)在農(nóng)田上翻耕的場(chǎng)景。整個(gè)煙標(biāo)以綠色為
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，這樣可以少走彎路。
零售客戶：周春
觀點(diǎn)：增加同檔替代品牌
卷煙貨源緊張，是現(xiàn)實(shí)存在的，不管是城市農(nóng)村，還是
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?！?
該縣縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)、縣煙葉領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)向金洲在會(huì)上強(qiáng)調(diào)指出，煙葉產(chǎn)業(yè)是鶴峰富民富縣不可替代的龍頭支柱產(chǎn)業(yè)，各級(jí)各部門要著眼全局，進(jìn)一步強(qiáng)化煙葉產(chǎn)業(yè)
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;綜合毛利率有所提高，2010年為34.14%，同期印刷行業(yè)平均毛利率為35%。?
總體而言，卷煙產(chǎn)品是一種替代性較弱的消費(fèi)品，社會(huì)需求
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;被隱藏的差異化才最具迷惑性。誰(shuí)能像微軟那樣把全世界最知名的IT專家組織起來(lái)做一件大事，誰(shuí)就能替代微軟，但中國(guó)有這樣的企業(yè)嗎？
IBM做的產(chǎn)品是其他企業(yè)
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意識(shí)明顯要提高，特別是在暢銷品牌斷貨后能主動(dòng)宣傳其他同價(jià)位卷煙替代銷售，促進(jìn)各品牌的卷煙銷量的均衡增長(zhǎng)，進(jìn)而提升客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)贏利。其三，針對(duì)客戶
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。其實(shí)很多時(shí)候多聽聽客戶經(jīng)理的意見，選擇適應(yīng)各自路段的替代品牌，不但能有效減少對(duì)緊俏卷煙的依賴，而且拓寬品牌增加新的盈利空間也是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要：一來(lái)
