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臺(tái)賬”管理，根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境，科學(xué)制訂春節(jié)旺季經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、使庫(kù)存結(jié)構(gòu)更合理，客戶盈利不斷提升。
三是緊抓品牌培育不放松。春節(jié)期間返鄉(xiāng)人員逐日增加，
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，持續(xù)提升客戶經(jīng)營(yíng)能力。通過(guò)幫助客戶進(jìn)一步優(yōu)化卷煙陳列、合理確定庫(kù)存數(shù)量、合理制定訂貨結(jié)構(gòu)等，持續(xù)提升客戶經(jīng)營(yíng)能力?！? 三是加大品牌替代宣傳，提升品牌培育能力。結(jié)合
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主動(dòng)積極參與?！? 二、中期指導(dǎo)出實(shí)效?？蛻艚?jīng)理在市場(chǎng)拜訪過(guò)程中，要做到“三勤”。勤動(dòng)眼，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)零售戶在卷煙陳列、品牌培育等方面存在的問(wèn)題，從而有針對(duì)性的進(jìn)行
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二是加強(qiáng)品牌培育工作，結(jié)合節(jié)前外來(lái)人員返鄉(xiāng)、宴會(huì)、婚慶用煙等消費(fèi)需求，充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌培育功能，提高卷煙品牌上柜率；
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開(kāi)展工作。
一是勤分析。選擇密切配合好、綜合素質(zhì)好、規(guī)范經(jīng)營(yíng)好的終端做為現(xiàn)代零售終端進(jìn)行分析和打造。
二是勤指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌培育、客戶溝通等方面的知識(shí)宣傳指導(dǎo)，有效提升終端
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積極推進(jìn)二類卷煙品牌培育工作，并以省外卷煙為主推品牌，舉辦類似的品牌推介會(huì)，逐步提升卷煙零售客戶對(duì)省外煙的推廣技巧、銷售信心，為二類煙品牌培育工作
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卷煙品牌、訂貨批次等方面的需求，明確推進(jìn)省外卷煙品牌培育的方向，為開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷提供信息支撐。
二是收集信息，全市場(chǎng)分析。通過(guò)對(duì)客戶的實(shí)地走訪
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分公司圍繞下半年銷售目標(biāo)，繼續(xù)加強(qiáng)品牌培育打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，推進(jìn)客戶服務(wù)精細(xì)化管理，不斷提高品牌上攤率、客戶滿意度等內(nèi)涵指標(biāo)。
通過(guò)本次調(diào)研，市公司
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;在縣城關(guān)及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織召開(kāi)2015年卷煙零售客戶培訓(xùn)暨座談會(huì)。
會(huì)議上，通過(guò)PPT講解的形式，由市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理就當(dāng)前銷售、貨源情況、卷煙零售終端建設(shè)、品牌培育、卷煙
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營(yíng)銷服務(wù)能力，提升八種能力，加快推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。
二是注重品牌培育。按照省市局有關(guān)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)品牌培育，拓展品牌銷售寬度
