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以以公司的重點(diǎn)上柜卷煙品牌為主打，一來(lái)，這是公司重點(diǎn)培育的品牌，銷(xiāo)售前景好，貨源保障能力強(qiáng)；二來(lái)，不必局限在那幾種暢銷(xiāo)
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方案，把重點(diǎn)培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核，切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷(xiāo)上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住新品上市良機(jī)，提高新品上柜率，促進(jìn)新品牌
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調(diào)研組對(duì)彌勒等地卷煙市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研組主要針對(duì)不同類(lèi)別的客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地走訪，詳細(xì)了解卷煙零售客戶(hù)節(jié)日期間的銷(xiāo)售、獲利、品牌上柜、客戶(hù)庫(kù)存以及節(jié)后市場(chǎng)價(jià)格情況，結(jié)合零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中
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提供適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙貨源，提高品牌培育工作的質(zhì)量。
二是確定目標(biāo)客戶(hù)。對(duì)零售客戶(hù)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、匹配、檢索，快速獲取當(dāng)前零售客戶(hù)上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、需求
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上市基本動(dòng)作之后就迅速歸于沉寂，大部分的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)不過(guò)是上柜型銷(xiāo)售、嘗試性消費(fèi)，沒(méi)有邁出實(shí)質(zhì)性步伐。
這個(gè)時(shí)候，大品牌的“大”反而是束縛，既有
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，卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)不規(guī)范的現(xiàn)象比較突出，終端形象沒(méi)有得到根本改善，利用營(yíng)銷(xiāo)終端開(kāi)展品牌培育效果不明顯，品牌培育還停留在追求上柜率的層面?？蛻?hù)經(jīng)理工作沉
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理念，虛心接受客戶(hù)經(jīng)理指導(dǎo)，拓寬訂貨寬度，提高新品上柜率，積極向顧客推介新品。半年下來(lái)，訂貨檔位連升三級(jí)，貨源多了
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例子，每月的小組會(huì)議是固定要召開(kāi)的。但是往往很多時(shí)候，會(huì)議內(nèi)容都是“炒舊飯”。專(zhuān)賣(mài)就講本月查處案件情況、市場(chǎng)秩序等，營(yíng)銷(xiāo)就講貨源情況、品牌上柜等。而且都是單方面
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高增長(zhǎng)的背后多少有一些虛火，有些品牌、有些增長(zhǎng)仍然處于——嘗試型消費(fèi)、上柜型銷(xiāo)售——“兩型”發(fā)展階段。
但毫無(wú)疑問(wèn)，中支煙仍然是現(xiàn)有技術(shù)條件下傳統(tǒng)煙草制品最重要也是最
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具有發(fā)展?jié)摿Φ某墙嫉仁袌?chǎng)；既要采取有效措施不斷提升高檔卷煙品牌的上柜率，還應(yīng)切實(shí)增加零售戶(hù)的庫(kù)存變化情況；既要在強(qiáng)化卷煙品牌培育的基礎(chǔ)上，客觀評(píng)估
