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理念，虛心接受客戶經(jīng)理指導(dǎo)，拓寬訂貨寬度，提高新品上柜率，積極向顧客推介新品。半年下來(lái)，訂貨檔位連升三級(jí)，貨源多了
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例子，每月的小組會(huì)議是固定要召開(kāi)的。但是往往很多時(shí)候，會(huì)議內(nèi)容都是“炒舊飯”。專賣就講本月查處案件情況、市場(chǎng)秩序等，營(yíng)銷就講貨源情況、品牌上柜等。而且都是單方面
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高增長(zhǎng)的背后多少有一些虛火，有些品牌、有些增長(zhǎng)仍然處于——嘗試型消費(fèi)、上柜型銷售——“兩型”發(fā)展階段?！?
但毫無(wú)疑問(wèn)，中支煙仍然是現(xiàn)有技術(shù)條件下傳統(tǒng)煙草制品最重要也是最
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具有發(fā)展?jié)摿Φ某墙嫉仁袌?chǎng)；既要采取有效措施不斷提升高檔卷煙品牌的上柜率，還應(yīng)切實(shí)增加零售戶的庫(kù)存變化情況；既要在強(qiáng)化卷煙品牌培育的基礎(chǔ)上，客觀評(píng)估
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的卷煙銷售正處于旺季，卷煙零售戶根據(jù)以往的卷煙經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，無(wú)論是卷煙銷售以及箱值完成情況，還是卷煙庫(kù)存消化以及新卷煙品牌上柜率等各項(xiàng)指標(biāo)都能夠?qū)崿F(xiàn)“開(kāi)門紅
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進(jìn)行培育。為此要做好以下幾點(diǎn)：
一是精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求。應(yīng)該說(shuō)品牌培育是農(nóng)村市場(chǎng)的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。為此客戶經(jīng)理要加強(qiáng)品牌的宣傳引導(dǎo)，通過(guò)反復(fù)走訪市場(chǎng)來(lái)推薦相關(guān)品牌的上柜率
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，盡心盡力去幫助和關(guān)心他們，做他們的貼心人，引路人。
有擔(dān)當(dāng)，傳遞正能量
“周老板，你好，最近有個(gè)新品牌上柜
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和工作重點(diǎn)，狠抓工作落實(shí)。因此客戶經(jīng)理要不斷調(diào)整市場(chǎng)狀態(tài)，把握培育重點(diǎn)，加強(qiáng)上柜管理，創(chuàng)新培育舉措，加大營(yíng)銷激勵(lì)，
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普及疫情防控知識(shí)，指導(dǎo)零售客戶認(rèn)真落實(shí)防疫措施，對(duì)部分困難客戶贈(zèng)送口罩、消毒水等防疫防護(hù)物資。
二是聆聽(tīng)客戶需求。了解疫情后市場(chǎng)動(dòng)銷情況，金圣一二類煙的上
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，通過(guò)生動(dòng)形象、靚麗新穎的主題陳列，擴(kuò)大品牌卷煙的影響力和凝聚力，提高顧客對(duì)新品的關(guān)注度，拉升卷煙品牌的上柜率和回購(gòu)率。同時(shí)，通過(guò)微信、微
