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,抓住關(guān)鍵,利用技巧,注重品牌培育,保證銷量的同時(shí)調(diào)整好結(jié)構(gòu),利用“進(jìn)村入戶”做好農(nóng)村市場(chǎng)銷售,認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)營(yíng)銷技能競(jìng)賽
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的檢驗(yàn)員進(jìn)行詳細(xì)講解。課程內(nèi)容包括卷煙外包裝真?zhèn)舞b別通用知識(shí),主流產(chǎn)地卷煙產(chǎn)品包裝方式與印刷特點(diǎn)和實(shí)際操作考試。培訓(xùn)的重點(diǎn)是卷煙真?zhèn)舞b別方法、卷煙包裝印刷及防偽技術(shù)、不拆封辨別技巧
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鑒別技巧和非渠道卷煙的危害,貼近社區(qū),服務(wù)零售戶、服務(wù)消費(fèi)者。
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,對(duì)零售終端建設(shè)工作進(jìn)行了扎實(shí)部署。
一是更加注重發(fā)揮終端功能。強(qiáng)化現(xiàn)代終端培育品牌、引領(lǐng)消費(fèi)的功能,廣泛開(kāi)展“一店一品”特色終端營(yíng)銷活動(dòng),幫助客戶掌握營(yíng)銷技巧
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,“面對(duì)面”為零售客戶現(xiàn)場(chǎng)示范卷煙推介技巧,不斷提高零售客戶配合度和滿意度。
三是從訂貨成功率著手,強(qiáng)化訂單跟蹤檢查??蛻艚?jīng)理在每個(gè)訂貨周期前采取現(xiàn)場(chǎng)或電話
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,一個(gè)步驟一個(gè)步驟認(rèn)真的學(xué)習(xí),不一會(huì)兒就熟練的掌握了技巧,不一會(huì)兒,一個(gè)個(gè)形狀各異、結(jié)實(shí)飽滿的粽子就出來(lái)了。大家在這歡聲笑語(yǔ)中度過(guò)了一個(gè)快樂(lè)的上午
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群,及時(shí)通報(bào)轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)的卷煙被盜搶、不法煙販上門推銷、卷煙調(diào)包等事件,以及發(fā)布卷煙新品上市信息、經(jīng)營(yíng)技巧和卷煙賣點(diǎn)等信息。通過(guò)信息快速傳遞,進(jìn)一步增強(qiáng)了市管員
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;引導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)理念,培訓(xùn)銷售策略及推銷技巧。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)普遍存在的農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力外出較多、固定消費(fèi)人群季節(jié)性減少、新品培育市場(chǎng)接受度不高、客戶訂貨資金周轉(zhuǎn)不快等問(wèn)題
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寫作技巧,以過(guò)硬的分析能力和文字表達(dá)能力當(dāng)好“筆桿子”,做到具備能夠用手中的筆反映政策走向、領(lǐng)導(dǎo)決策部署的能力,提升辦公室隊(duì)伍以文輔政的競(jìng)爭(zhēng)力。
二是講
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;指導(dǎo)客戶提高新品推薦技巧,滿足不同卷煙消費(fèi)者的需求,幫助客戶提升節(jié)日盈利水平。
四是善引導(dǎo),抓牢“銷售機(jī)遇”。強(qiáng)化對(duì)客戶卷煙進(jìn)銷存情況、周邊商圈及測(cè)評(píng)代碼