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抓手，不同崗位制定不同側(cè)重的考核目標(biāo)，才能形成合力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的品牌運(yùn)營(yíng)。一是加強(qiáng)重點(diǎn)品牌尤其是會(huì)堂品牌目標(biāo)考核。將銷量、上柜率指標(biāo)納入營(yíng)銷人員的指標(biāo)考核中，增加品牌
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的表達(dá)能力。提升說服力，這一點(diǎn)對(duì)于客戶經(jīng)理來說非常重要?？蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)重要工作就是培育品牌。要說服零售客戶上柜銷售所要培育的品牌，需要客戶經(jīng)理善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，掌握新品
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，以市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品動(dòng)銷，客戶上柜率、動(dòng)銷率，消費(fèi)者知曉率、嘗試率、再購(gòu)率等過程指標(biāo)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行方式、投放方式適時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，
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，從而了解到真實(shí)的信息。加大對(duì)重點(diǎn)品牌的銷售力度，通過大品牌帶動(dòng)其他品牌的銷售。要著力提高各類品牌上柜率和客戶盈利能力，更好地調(diào)動(dòng)其品牌培育的積極性。認(rèn)真做好不同類型客戶
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門提供品牌引入退出及采購(gòu)計(jì)劃建議。根據(jù)品牌上柜率和銷售增長(zhǎng)率，分為導(dǎo)入階段、成長(zhǎng)階段、穩(wěn)定階段和衰退階段。品牌健康狀態(tài)通過其健康指數(shù)得分，分為好、中、差。兩者的綜合分析
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;即在全市打造1個(gè)“金圣”縣、20個(gè)“金圣”鎮(zhèn)、200個(gè)“金圣”村、10條“金圣”街。要求“金圣”品牌覆蓋面達(dá)到100%，主銷規(guī)格全部
上柜，“金圣”占比超過當(dāng)?shù)仄骄?。普?/div>
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，特別是我們地處農(nóng)村的小店鋪，因?yàn)榭驮从邢?#xff0c;一些煙草公司要求上柜的新品卷煙基本處于滯銷狀態(tài)。只有交易成功才會(huì)有利潤(rùn)，這是我們大家都明白的道理
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節(jié)日銷售的喜慶商品全部上柜，盡量給顧客一種別致、新穎的感受。在店鋪外邊懸掛橫幅、大紅燈籠、宣傳圖畫，店門外兩側(cè)，怒放的菊花代表著高貴、富有、快樂。為了使顧客
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。因?yàn)檫@些特殊業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)戶為一些特殊人員提供服務(wù)，消費(fèi)水平較高，煙草公司不能滿足其緊俏卷煙的供應(yīng)，同時(shí)又要完成客戶經(jīng)理一些低端品牌卷煙的上柜，
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的上柜與宣傳，又要關(guān)注區(qū)域優(yōu)勢(shì)品規(guī)對(duì)客戶盈利的支撐作用；在信息采集中，既要強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)信息對(duì)管理購(gòu)銷存的引導(dǎo)作用，又要關(guān)注掃碼銷售、信息上傳對(duì)精細(xì)
