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相比以前少了一些，但工作重點轉(zhuǎn)為結(jié)構(gòu)提升、品牌培育、提高零售商戶的經(jīng)營能力和盈利水平，變得更有挑戰(zhàn)性。為此，覃健不斷地改變工作策略，了解零售商
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型服務(wù)的轉(zhuǎn)變。堅持陽光操作，確保貨源分配公平、公開、公正。加強價格管理，切實維護明碼標(biāo)價制度，提高零售客戶的盈利水平，創(chuàng)新服務(wù)方式，
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調(diào)整營銷策略，實行獎懲手段，提高小客戶訂貨積極性，減少對大戶的依賴，提高中小客戶盈利水平，確保各項指標(biāo)的落實。抓好網(wǎng)上訂貨入網(wǎng)率
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合法經(jīng)營，通過提高經(jīng)營水平，加大品牌培育，從而提高自己的盈利水平。那些通過歪門邪道、投機取巧的不法商戶，賣假煙雖然能賺零丁小利，
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；以購、銷、存臺賬，分析客戶的盈利水平、上升空間和品牌培育成效，準(zhǔn)確、高效地開展經(jīng)營指導(dǎo)工作；以銷售跟蹤計算客戶盈利、用真實的具體的數(shù)字使客戶明白
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，切實提高廣大零售客戶的經(jīng)營能力和盈利水平。要堅持訂單供貨，繼續(xù)擴大零售網(wǎng)點，努力讓消費者更加滿意。要加強終端建設(shè)，正確處理功能終端與普通終端的關(guān)系
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，更好的規(guī)范市場，維護市場，提高客戶的經(jīng)營質(zhì)量和盈利水平。同時，我還應(yīng)該不斷健全服務(wù)體系，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)內(nèi)容
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;保證零售客戶盈利水平不斷提升。這就抓住了煙草行業(yè)與卷煙零售客戶共同關(guān)心的話題，這也正是我們與廣大卷煙零售客戶合作共事的切入點。
在日常營銷工作中，我們要熟知批零差率較高
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，對技術(shù)主任而言，企業(yè)應(yīng)把煙農(nóng)栽煙盈利水平列入考核指標(biāo)，使其真正擔(dān)當(dāng)起指導(dǎo)煙農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化生產(chǎn)的職責(zé)。第二，對煙農(nóng)來而言，企業(yè)應(yīng)加
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;不斷提高盈利水平；
（5）要加大考核力度。近期我們添加了新的考評細(xì)則，再進(jìn)一步嚴(yán)格對客戶經(jīng)理工作考評的同時，也明確了考評人員
