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的搞推銷，而要運(yùn)用一定的營(yíng)銷技巧”，經(jīng)過多日的苦思冥想，她心中閃過這樣一個(gè)念頭。根據(jù)轄區(qū)銷售情況、綜合地理位置、固定客源等各方面因素，她認(rèn)真篩選
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，該店位地理位置優(yōu)越，靠近商業(yè)街區(qū)二街，且附近有居民區(qū)和學(xué)區(qū)，周邊常住人口約6000人，季節(jié)性人口約700人，卷煙消費(fèi)人口
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;向客戶介紹周邊客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)，或者親自站柜臺(tái)幫助零售戶銷售。
第二、對(duì)位于地理位置好的客戶，可以從尚品藍(lán)包裝、利潤(rùn)、口味等方面進(jìn)行深入推介。對(duì)知道尚品藍(lán)卻沒訂過的客戶
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、節(jié)假日促銷來營(yíng)造氛圍，烘托氣勢(shì)，在地理位置優(yōu)越、人流量大的商場(chǎng)、超市、夜場(chǎng)，營(yíng)銷人員直接向消費(fèi)者推薦、介紹產(chǎn)品，傳達(dá)“黃金葉”產(chǎn)品的信息
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、地理條件對(duì)各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的限制情況，GIS能夠?qū)A(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供技術(shù)性指導(dǎo)……
此外，GIS的“技術(shù)員”角色還反映在多個(gè)層面：挖掘多年氣象數(shù)據(jù)建立旱澇
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超過300條，且一、二類煙在銷售占比中超過或者等于35%的客戶。這類客戶大多有著成熟的銷售的技巧，且地理位置相對(duì)良好，能夠符合品牌自主推銷。該類客戶一般能夠接受
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;通過明確煙田分布、地理條件對(duì)各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的限制情況，GIS能夠?qū)A(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供技術(shù)性指導(dǎo)……
此外，GIS的“技術(shù)員”角色還反映在多個(gè)層面：挖掘多年
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商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和風(fēng)險(xiǎn)抵御水平。
二、客戶分類辦法。零售客戶分類就是根據(jù)時(shí)間跨度、
地理位置、客戶價(jià)值三個(gè)維度劃分零售客戶群體。時(shí)間維度主要是以卷煙零售客戶正常經(jīng)營(yíng)時(shí)間跨度為基本衡量依據(jù)?？蓜澐?/div>
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;按照經(jīng)濟(jì)地理的劃分，各中煙工業(yè)有限責(zé)任公司成立大型跨地域的集團(tuán)公司未嘗不可能，而商業(yè)集團(tuán)公司也可能會(huì)出現(xiàn)，以往地方專賣下形成的市場(chǎng)將重新進(jìn)行組合，
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記得當(dāng)年襄渝鐵路剛剛竣工，參戰(zhàn)人員來不及休整，又馬不停蹄地趕赴青藏高原。青藏鐵路一期工程哈爾蓋至格爾木段全長(zhǎng)六百余公里，沿途地理氣候復(fù)雜，
