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的能力，有效地提高了轄區(qū)新品培育的知曉率和上柜率。既合適宜地向零售終端傳播了煙草當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)思路和貨源投放，又務(wù)實(shí)地給全區(qū)卷煙零售終端對(duì)全國知名卷煙品牌的解讀和傳播能力營(yíng)造
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的初級(jí)階段，品牌培育“三維五率”的目標(biāo)效果還未真正達(dá)到；三是客戶服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。具體表現(xiàn)為客戶經(jīng)理對(duì)客戶月度約定、品牌上柜要求多，對(duì)服務(wù)訴求、經(jīng)營(yíng)獲利、貨源公平關(guān)注
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反映，公司基本上沒有品牌宣傳、上柜要求，偶爾有泰山、黃鶴樓的銷售任務(wù)，還給予中華煙供應(yīng)；第四，對(duì)客戶的服務(wù)較差，零售
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等，認(rèn)真了解金圣新品的銷售信息，仔細(xì)傾聽經(jīng)銷商的需求，切實(shí)關(guān)注新品的上柜率和動(dòng)銷率，開展更多的個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)行深度營(yíng)銷。勞累了一天的營(yíng)銷人員在
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，鼓勵(lì)零售客戶向消費(fèi)者推薦新品卷煙。客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)零售客戶的銷售檔次和銷售能力與客戶多加溝通，提高新品卷煙的上柜率，滿足客戶的好奇心理?？蛻艚?jīng)理應(yīng)幫助客戶結(jié)合中秋佳節(jié)
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大賣點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)推介。全力宣傳介紹，盡力吸引零售客戶的關(guān)注，利用營(yíng)銷技巧與培育經(jīng)驗(yàn)推介引導(dǎo)首次上柜。利用工業(yè)企業(yè)提供的卷煙促銷品、廣告品開展面向零售客戶、消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)
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，進(jìn)一步促進(jìn)紅嬌、藍(lán)嬌銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，提高嬌子（國寶）系列、天之嬌子、嬌子（錦繡）等高端品牌在“特殊經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所”的上柜率
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平穩(wěn)向上的要求延續(xù)品牌生命周期?？蛻?em class="term">上柜不是起點(diǎn)，消費(fèi)者購買才是導(dǎo)入，客戶接受不是終點(diǎn)，消費(fèi)群體穩(wěn)定才是市場(chǎng)。商業(yè)企業(yè)能否引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)、引導(dǎo)消費(fèi)熱點(diǎn)、引導(dǎo)品牌
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發(fā)揮卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)終端較為穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，采取入戶宣傳、調(diào)研走訪、提高上柜率等有效形式和措施，營(yíng)造良好的品牌發(fā)展氛圍，不斷擴(kuò)大黃金葉卷煙品牌的影響力和帶動(dòng)力。使
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營(yíng)銷人員只有了解基本的卷煙產(chǎn)品知識(shí)，掌握各品牌卷煙的特性才能向客戶及消費(fèi)者推介產(chǎn)品，引導(dǎo)新品上柜和開展品牌培育；
三是要把握好行業(yè)政策和公司規(guī)定。當(dāng)前
