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培育每一個上柜的品牌，既要突出重點，又要力求共同發(fā)展。高度關(guān)注客戶需求，與下游客戶開展經(jīng)常性互動。做實客戶分類，認(rèn)真組織適銷對路貨源
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內(nèi)容，工作量逐漸加大，例如明碼標(biāo)價、新品上柜、宣傳促銷、模板粘貼、拜訪計劃、提供經(jīng)營分析報告等在內(nèi)的各項工作，大多是不斷重復(fù)地、瑣碎地，大部分
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，老年人需要購買，卻無處可買（市場低糖產(chǎn)品少）；店家即使上柜銷售，可無奈銷量小，無法正常運營。正常的購物卻能
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消費者的購買欲望。
以品牌功能化優(yōu)化現(xiàn)代終端
利用現(xiàn)代終端促進重點品牌及新品上柜。在運營模式、生動化陳列和推介方面對零售戶進行指導(dǎo)幫扶，提升客戶的品牌培育意識和推介能力
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消費的價格！”產(chǎn)品上柜后我不僅加大宣傳力度，而且還讓顧客免費品嘗，效果非常的令我滿意，因為大家心中都明白，“我們花費在包裝上的真金
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，加強零售終端建設(shè)
卷煙消費者在購買需求上不僅有自身需求還有應(yīng)酬交際的需求，因此在渠道建設(shè)中除了做好常規(guī)終端（商場、超市、煙酒店、食雜店等）的上柜率以外
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嘗鮮的心理，做好各種新品卷煙的上柜工作，滿足平時喜歡嘗鮮的以及牌號不固定的顧客來店購買。
其二，認(rèn)真做好替代品牌的準(zhǔn)備工作。一些特殊的卷煙也會有斷貨的時候
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選購商品時，眼睛盡量不離物品，最好在物品上柜之前做個容易識別的記號。三要認(rèn)真核對，及時收款，仔細(xì)驗款，并要做到一人一結(jié)、一事一結(jié)
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;銷售部門要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打開專銷結(jié)合的面。一是要服務(wù)好商戶，利用好工作時間重點搞好客戶關(guān)系。二是做好基礎(chǔ)工作，如明碼標(biāo)價、品牌上柜、基礎(chǔ)信息維護、新商盟訂貨等。三是幫助商戶盈利
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客戶服務(wù)中，基層客戶經(jīng)理通過日常的數(shù)據(jù)查詢，及對市場、品牌、客戶三個維度的了解后，精確尋找品牌培育的目標(biāo)客戶，探尋適合增量與推介上柜的最佳
