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拜訪效應(yīng)。結(jié)合新辦證客戶的等級和經(jīng)營業(yè)態(tài)，對卷煙投放策略與等級評定等進(jìn)行講解，結(jié)合周邊環(huán)境進(jìn)行分析，正確引導(dǎo)客戶訂購卷煙，合理化部署卷煙結(jié)構(gòu)
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;要選一些能夠被轄區(qū)消費(fèi)者接受的潛在品牌，而不能選那些被人排斥的品牌。
2、投放策略
卷煙投放是有策略的，這里面涉及到很多管理方面的知識，不是簡單
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新品目前在市場的投放策略和銷售情況，以及下一步銷售新品的工作打算。
會議播放了金圣新品宣講片，品牌宣講員詳細(xì)介紹了“金圣”品牌創(chuàng)新提質(zhì)的背景和內(nèi)涵，總結(jié)
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及狀況，對自己的轄區(qū)經(jīng)營狀態(tài)有更深的了解才能找到省產(chǎn)煙突破口。
二是收集信息、數(shù)據(jù)要真實(shí)，讓貨源投放策略工作更精準(zhǔn)更有效。這要求對信息采集數(shù)據(jù)真實(shí)性、可靠性進(jìn)一步提升
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的信息溝通共享平臺，進(jìn)一步方便信息的傳達(dá)和共享，提升服務(wù)質(zhì)量?！? 一是通過微信和QQ群可以及時將本周的貨源投放策略、新上市品牌、細(xì)支煙品牌等信息傳達(dá)到位，
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貨源投放策略的要求，通過貨源供應(yīng)方式方法的完善優(yōu)化，有效實(shí)現(xiàn)按需投放、按檔位投放、按價位段投放，確保了現(xiàn)代終端貨源需求得到有效滿足。
二是抓好結(jié)構(gòu)提升
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二是明確異地分析的內(nèi)容和方法，要求將貨源投放策略、預(yù)警總體情況、各類型預(yù)警的具體分析作為分析的主要內(nèi)容，要求重點(diǎn)分析存在的問題，并提出解決問題的意見和建議
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市場部和專賣管理科全體人員參加會議。
此次座談會是在認(rèn)真執(zhí)行國家卷煙提稅順價重大決策的背景下召開，會議內(nèi)容緊緊圍繞煙草專賣法律法規(guī)、規(guī)范經(jīng)營重要性和必要性、貨源投放策略、客戶分類管理
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一是加強(qiáng)事前監(jiān)管，確保投放合理。收集商定量數(shù)據(jù)，對浮動比例超過20%的深入核查并通過每周的“專、內(nèi)、銷聯(lián)席例會”進(jìn)行反饋，嚴(yán)把貨源投放策略關(guān)，
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目標(biāo)客戶，并與客戶分類等級管理掛鉤考核。
注重投放策略。對同檔次品牌實(shí)行交叉投放，并按分類等級限量供應(yīng)。對部分品牌實(shí)行區(qū)域性投放，使品牌供應(yīng)更有針對性
