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）、紅金龍等替代品牌，以彌補黃果樹（長征）及遵義（軟）等貨源的不足。當(dāng)拜訪客戶田江時，發(fā)現(xiàn)客戶蹲在桌下不知在
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，同品類、同價位的卷煙供應(yīng)，可替代品牌（規(guī)格）不少于2個，每月單品牌（規(guī)格）供應(yīng)的斷貨天數(shù)不得超過一個訂貨
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%以上，進(jìn)一步提高重復(fù)進(jìn)貨面率與銷量水平，打造“七匹狼（藍(lán)）”成為5元價位需求的替代品牌。
加快推動“七匹狼（純金）
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品牌。
品類特征：從產(chǎn)地、價類、吸位、規(guī)模相結(jié)合歸屬在銷品類，定位1-2個同類品牌或替代品牌。
行業(yè)態(tài)勢：去年行業(yè)銷售規(guī)模、銷售收入排名，
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比過低的品牌規(guī)格，要指導(dǎo)客戶加大進(jìn)貨量，如果該品牌貨源處于偏緊的狀態(tài)，則要引導(dǎo)客戶加大對有效替代品牌的訂購量，這樣可以避免出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷的現(xiàn)象
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也產(chǎn)生了兩方面的市場特點：一是備貨意識較高的客戶，通過貨源供應(yīng)策略，特別是1-2月較長休假期間內(nèi)實現(xiàn)了替代品牌的培育；二是備貨意識較弱的客戶
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）”、“紅雙喜（硬晶派）”作為首要替代品牌，占據(jù)一定的市場份額。但是90%以上的高集中度使得利群品牌仍占據(jù)20元價位的壟斷地位。
2011年
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，客戶對于按需供應(yīng)訂購并不存貨，這樣就會造成對于需求數(shù)量大的客源流失，客戶會推薦其他替代品牌以留住顧客，保障自己的經(jīng)營，但一旦限量供應(yīng)
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，特別是卷煙作為一種嗜好品，為了滿足自身的吸食需求，消費者會去選擇替代品牌?！?
這就回到了“解放思想”這句老話上。一個卷煙品牌要想成為“大品牌、大市場
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要怎么選擇替代品牌”等內(nèi)容，適時制定下發(fā)《經(jīng)營指導(dǎo)書》，促使“卷煙零售示范店”在“改善服務(wù)態(tài)度、美化服務(wù)環(huán)境、豐富服務(wù)內(nèi)容、提高服務(wù)效率”上作文章，主動分析
