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主持。
第一、如何做好新品上柜和新品培育
胡經(jīng)理首先給我們講了該如何做好黃金葉的新品培育。大家都知道，新品卷煙對(duì)于零售戶來說是愛恨糾結(jié)，但是新品卷煙也不可忽視
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兩包你店里還沒有上柜的黃鶴樓（雅韻）煙。”聽了陳大哥的細(xì)說，我非常感激，感覺陳大哥就像一位親哥哥那樣站在我的面前。我迅速接過陳金華大哥遞給我的兩包
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，現(xiàn)在該客戶對(duì)工作都非常支持，新品上柜都愿意接受，也不會(huì)再瞧不起客戶經(jīng)理。
事實(shí)表明，當(dāng)你的價(jià)值觀和客戶的價(jià)值觀保持一致時(shí)，客戶就
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，我還沒注意，下次訂條試試。事實(shí)上，他后來也一直有訂，雖銷的不是很快，但一直有上柜。對(duì)于這類注重批零價(jià)差的客戶，應(yīng)選擇利潤較高
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，進(jìn)行合理的宣傳、推薦，針對(duì)每個(gè)區(qū)域消費(fèi)的習(xí)慣及結(jié)構(gòu)安排營銷方案，參照零售戶的個(gè)性及心理來完成品牌的推薦上柜，而并不是盲目的進(jìn)行市場(chǎng)培育
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較高和較低的規(guī)格，綜合品牌上柜率、再購率和動(dòng)銷率等指標(biāo)上進(jìn)行深入分析，力求貨源適銷。再從渠道反饋、投放節(jié)奏和投放量三項(xiàng)因素評(píng)估投放策略，確保貨源投放的科學(xué)性
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”，讓消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間買到所需要的卷煙。但作為奢侈品的高檔卷煙，最好投放到服務(wù)質(zhì)量、店面形象等綜合能力較強(qiáng)的店鋪，而相應(yīng)地減少這些店鋪低價(jià)卷煙的上柜。因?yàn)楦邫n
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有點(diǎn)孤陋寡聞了，顧客都已經(jīng)抽到了，我店里還沒有購進(jìn)，還不知道，平時(shí)，同行們都夸我店里的新品卷煙上柜率高，今天可真遇到
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幫助客戶提升卷煙盈利水平。卷煙營銷是一門學(xué)門。零售戶缺乏營銷知識(shí)、客戶經(jīng)理要運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)客戶科學(xué)訂貨，科學(xué)陳列卷煙，提升新品上柜率、擴(kuò)展品牌寬度
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情況，根據(jù)不同的貨源情況采取不同的預(yù)測(cè)方式。
1、以生命周期區(qū)分在銷規(guī)格開展需求預(yù)測(cè)工作，對(duì)于投入期、成長期規(guī)格，在卷煙銷售預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)考慮品牌上柜率、動(dòng)銷率以及潛在
