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;但對(duì)卷煙的陳列和推介并不注重??紤]到自家店里的卷煙銷售收入已占了全店?duì)I業(yè)收入的三成,季鳳娥決定擴(kuò)大卷煙陳列面積。她在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下,結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,把
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投放零售戶
商業(yè)企業(yè)要按照卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)地域、卷煙品牌培育特點(diǎn)、卷煙銷售能力、卷煙品牌推介能力以及所處商圈整體需求特點(diǎn),將卷煙零售客戶進(jìn)行合理分類,進(jìn)一步確定哪些零售
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、經(jīng)營(yíng)效益一般、經(jīng)營(yíng)效益差進(jìn)行區(qū)分劃類,然后根據(jù)分類結(jié)果,主動(dòng)深入到這些大客戶中去。對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益較好的單位和酒店賓館,重點(diǎn)推介高端卷煙;對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益
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宣傳,推介婚慶用煙品牌。二是召開核心零售戶座談會(huì),加大與客戶的溝通,不斷提高零售戶引導(dǎo)消費(fèi)、推介黃金葉品牌的營(yíng)銷技能。三是召開知名企業(yè)負(fù)責(zé)訂購(gòu)卷煙人員座談會(huì)
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的上柜客戶。3月19日那天,當(dāng)農(nóng)雄偉向該店店主推介真龍(海韻)新品卷煙時(shí),她抱著懷疑的態(tài)度,“我如果訂了這420元一條的真龍
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二是品牌培育要有突破。以現(xiàn)代卷煙零售終端為輻射區(qū)域的優(yōu)質(zhì)客戶群不僅擁有品牌推介的意愿,更具備品牌推介的素質(zhì),從而不斷增強(qiáng)終端品牌培育的有效性。優(yōu)質(zhì)客戶群擁有新品
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,使顧客進(jìn)店第一次即使不買,也留個(gè)好印象,即便下次來(lái)店里購(gòu)買,這樣一來(lái)陳列效果比較顯著,進(jìn)而促進(jìn)了卷煙的推介力。
第三、采取
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。因此,你的網(wǎng)店要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出,成為顧客爭(zhēng)相追捧的寵兒,就需要鋪天蓋地的宣傳和反復(fù)的炒作。馮鳳向記者透露,通過(guò)自我宣傳和推介
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和細(xì)支卷煙五盒裝禮盒,極大地滿足了外地游客的消費(fèi)需求。統(tǒng)一景區(qū)內(nèi)零售戶魯產(chǎn)卷煙陳列標(biāo)準(zhǔn),做好陳列指導(dǎo)與跟進(jìn),加強(qiáng)景區(qū)零售戶以品牌推介為主要內(nèi)容的培訓(xùn)
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介紹、集中培訓(xùn)等形式開展活動(dòng),向客戶傳授溝通技巧,幫助客戶提升分析能力,和實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力。另一方面,還要著重提升客戶對(duì)品牌推介能力、卷煙品牌文化