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;但包括明碼標(biāo)價(jià)、新品上柜推薦在內(nèi)的各項(xiàng)工作大多是不斷重復(fù)的機(jī)械活，瑣碎的工作一定程度上抑制了客戶(hù)經(jīng)理的創(chuàng)新意識(shí)和轉(zhuǎn)型熱情。目前來(lái)看，大部分客戶(hù)經(jīng)理安于日復(fù)一日的機(jī)械工作
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，取消市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理結(jié)構(gòu)考核和銷(xiāo)量考核，取消基層單位的貨源調(diào)控權(quán)。二是品牌培育。把品牌分為主銷(xiāo)、潛力、普通、邊緣、新品五類(lèi)，制定上柜高度和寬度的標(biāo)準(zhǔn)。三是逆向預(yù)測(cè)
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我開(kāi)店至今已經(jīng)十九個(gè)年頭了，我店主要就是銷(xiāo)售卷煙，店里卷煙有150多個(gè)規(guī)格，來(lái)自各個(gè)省份的卷煙都有上柜，特別是有新品卷煙，只要
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，比如我們卷煙柜臺(tái)的陳列經(jīng)常變換不同的擺放圖案，不過(guò)一定要用心去設(shè)計(jì)，新品卷煙上市我們就要把新品卷煙上柜陳列，讓顧客先從視覺(jué)上去認(rèn)識(shí)這款卷煙，
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;雨花石）及時(shí)上柜展示，用勁爆花寫(xiě)上這款卷煙的價(jià)格，還在勁爆花上寫(xiě)上“專(zhuān)為成功人士打造的一款卷煙”。過(guò)來(lái)買(mǎi)高檔煙的顧客我都會(huì)向他們推薦這款卷煙。經(jīng)過(guò)幾天的推薦銷(xiāo)售
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要注意安全防范，謹(jǐn)防卷煙“調(diào)包”，堵塞假煙進(jìn)店上柜的“漏洞”。
二要提醒零售戶(hù)多學(xué)習(xí)、多掌握一些真假煙識(shí)別方法技巧。如果因進(jìn)貨渠道等其他原因，導(dǎo)致自己的柜臺(tái)
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品牌上柜率，極有可能造成個(gè)別卷煙品牌出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象，很難為消費(fèi)者接受和認(rèn)可，在零售業(yè)戶(hù)手中成為積壓品，既占用了業(yè)戶(hù)過(guò)多的經(jīng)營(yíng)資金，又
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;瞬間勾起了我濃厚的興趣。于是毫不猶豫的試定了五條，卷煙上柜后，顧客們紛紛駐足觀(guān)看，盡管成交的概率很低（才賣(mài)出了5盒），
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和改進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題與不足。通過(guò)加深與客戶(hù)的溝通，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息、品牌上柜信息、客戶(hù)信息進(jìn)行梳理分析，以便及時(shí)調(diào)整培育過(guò)程中的一些營(yíng)銷(xiāo)策略。
6、要完善激勵(lì)考核
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）”剛剛上柜時(shí)，我就將它單另陳列在一個(gè)展柜里，并“解刨”一盒，陳列在顧客面前，供顧客們品嘗。
“老板”：“你展柜
