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，規(guī)避諸如采取硬性攤派等手段增加新品牌上柜率等做法產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，從而，正確化解由于實(shí)施相關(guān)政策可能會(huì)對(duì)卷煙零售市場(chǎng)造成的不利影響。
另一方面，
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（硬黃）上柜僅僅幾天的時(shí)間便被銷售一空，令我大喜過(guò)望。芙蓉王給我?guī)?lái)了好運(yùn)，帶來(lái)了財(cái)運(yùn)。我決定增加芙蓉王的訂購(gòu)量。第二次我又訂購(gòu)了10條芙蓉王
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的不斷發(fā)展改革和政策調(diào)整，新品卷煙和低焦油卷煙越來(lái)越多的上市到了市場(chǎng)。我們作為一名卷煙零售戶，每個(gè)月基本都有一兩款新品低焦油卷煙訂購(gòu)上柜。而且，這些新品卷煙的銷售
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陌生人到他的店內(nèi)推銷卷煙，看到價(jià)格便宜，且不像假煙，劉小亮就購(gòu)買了十條。就在卷煙上柜的第二天，老王來(lái)到了他的店內(nèi)。在店內(nèi)，老王發(fā)現(xiàn)了
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煙品牌”為抓手，切實(shí)提升品牌培育工作成效。同時(shí)，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)品牌的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、上柜情況、動(dòng)銷情況等要進(jìn)行認(rèn)真維護(hù)，不斷拓展對(duì)“品牌
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維護(hù)商業(yè)庫(kù)存，動(dòng)態(tài)響應(yīng)貨源需求；在品牌培育方面，與商業(yè)協(xié)同推進(jìn)渠道營(yíng)銷、終端營(yíng)銷和消費(fèi)者營(yíng)銷，提高鋪貨率、上柜率。積極做好售前、售中、售后服務(wù)
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;精美小禮品來(lái)拉攏人氣，每當(dāng)有新品牌上柜時(shí)總是在煙柜最靠中顯眼的位置進(jìn)行擺放，而且還通過(guò)電話主動(dòng)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來(lái)品吸，在品吸的同時(shí)，他還準(zhǔn)備了一些
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營(yíng)銷策略，積極引導(dǎo)卷煙零售客戶進(jìn)行替代品牌培育、新品卷煙上柜推廣工作，在確保卷煙銷量穩(wěn)定的同時(shí)，不斷改善卷煙消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)。
二是做好、做實(shí)二類煙的培育工作
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;著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動(dòng)銷率，著力提升消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌知曉率、嘗試率和再購(gòu)率，持續(xù)提高消費(fèi)者對(duì)重點(diǎn)品牌的認(rèn)可度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
四、要加大基礎(chǔ)管理
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完善“日通報(bào)、周分析、月對(duì)標(biāo)”制度，每日通報(bào)訂單成功率、終端信息上傳率，每周分析緊俏品牌覆蓋率、新品上柜率，每月對(duì)標(biāo)考核預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、客戶滿意度。在標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化
