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煙品牌”為抓手，切實(shí)提升品牌培育工作成效。同時(shí)，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)品牌的市場價(jià)格、社會(huì)庫存、上柜情況、動(dòng)銷情況等要進(jìn)行認(rèn)真維護(hù)，不斷拓展對(duì)“品牌
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維護(hù)商業(yè)庫存，動(dòng)態(tài)響應(yīng)貨源需求；在品牌培育方面，與商業(yè)協(xié)同推進(jìn)渠道營銷、終端營銷和消費(fèi)者營銷，提高鋪貨率、上柜率。積極做好售前、售中、售后服務(wù)
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;精美小禮品來拉攏人氣，每當(dāng)有新品牌上柜時(shí)總是在煙柜最靠中顯眼的位置進(jìn)行擺放，而且還通過電話主動(dòng)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來品吸，在品吸的同時(shí)，他還準(zhǔn)備了一些
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營銷策略，積極引導(dǎo)卷煙零售客戶進(jìn)行替代品牌培育、新品卷煙上柜推廣工作，在確保卷煙銷量穩(wěn)定的同時(shí)，不斷改善卷煙消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)。
二是做好、做實(shí)二類煙的培育工作
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;著力提高卷煙品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動(dòng)銷率，著力提升消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌知曉率、嘗試率和再購率，持續(xù)提高消費(fèi)者對(duì)重點(diǎn)品牌的認(rèn)可度、美譽(yù)度和忠誠度。
四、要加大基礎(chǔ)管理
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完善“日通報(bào)、周分析、月對(duì)標(biāo)”制度，每日通報(bào)訂單成功率、終端信息上傳率，每周分析緊俏品牌覆蓋率、新品上柜率，每月對(duì)標(biāo)考核預(yù)測準(zhǔn)確率、客戶滿意度。在標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化
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，勝利的曙光就在最后的5分鐘。要克服畏難情緒，抓住品牌特點(diǎn)及品牌文化內(nèi)涵，結(jié)合現(xiàn)代終端，積極引導(dǎo)上柜銷售，以品牌文化來打動(dòng)消費(fèi)者
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品牌由于連續(xù)幾個(gè)月的上柜，庫存明顯高于周平均銷量，周存銷比較大，價(jià)格出現(xiàn)下滑，低于批發(fā)價(jià)。
（四）各業(yè)態(tài)類別社會(huì)
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，為品牌成長提供良好市場環(huán)境。二靠分類營銷促成長。對(duì)重點(diǎn)培育品牌無經(jīng)營記錄的，積極鼓勵(lì)試銷，協(xié)助做好品牌陳列，介紹品牌賣點(diǎn)，提高品牌上柜率
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工程。其三，確立客戶經(jīng)理“品牌培育、客戶服務(wù)、市場分析”三項(xiàng)主要職能定位。對(duì)客戶經(jīng)理調(diào)整考核導(dǎo)向，主要考核其重點(diǎn)品牌上柜動(dòng)銷能力、客戶服務(wù)質(zhì)量和市場分析水平，
