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良好基礎(chǔ)，就成為了廣大零售戶(hù)朋友關(guān)心的問(wèn)題。黃金周期間，筆者見(jiàn)縫插針地利用婚宴、同學(xué)朋友小聚的難得機(jī)會(huì)，和幾位零售朋友進(jìn)行了溝通。溝通中發(fā)現(xiàn)，面對(duì)
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到商業(yè)公司的分揀分級(jí)再到工業(yè)公司的葉組配方、加香加料、卷煙制絲、煙支卷制，最后到下游終端供給，是一個(gè)生產(chǎn)周期逐漸縮短的過(guò)程、煙葉資金投入回報(bào)周期逐漸縮短的過(guò)程，
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規(guī)?；?#xff0c;優(yōu)化生產(chǎn)布局，進(jìn)一步完善生產(chǎn)組織形態(tài)，提升生產(chǎn)保障水平。特別要完善輔材的訂貨模式，協(xié)調(diào)供貨周期、質(zhì)檢周期以及平衡周期，提高輔材供應(yīng)
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，面對(duì)新興市場(chǎng)的特殊性，卷煙銷(xiāo)售水平有待提高。
二是淡旺季銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)不足
旅游區(qū)的卷煙經(jīng)營(yíng)也是淡旺季明顯，但與以往經(jīng)營(yíng)又存在周期上的差異。這主要是跟旅游的淡旺季
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協(xié)議的做法，使貨源投放節(jié)奏與市場(chǎng)實(shí)際需求更加匹配。
浙江中煙依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)段、數(shù)量大小、季節(jié)性變化、距離遠(yuǎn)近、日總銷(xiāo)量規(guī)模、發(fā)貨周期等因素，與商業(yè)企業(yè)協(xié)同確定了個(gè)性化
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長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)從“全資源”和“全流程”兩個(gè)維度，通過(guò)規(guī)范化、信息化、全員化，建設(shè)設(shè)備全壽命周期管理的管理架構(gòu)，開(kāi)展精細(xì)的基礎(chǔ)管理和過(guò)程管理，持續(xù)提升
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理清思路，找出有價(jià)值的情報(bào)信息。
對(duì)客戶(hù)進(jìn)貨異常進(jìn)行對(duì)比分析，通常我們稱(chēng)作進(jìn)貨異常的情況有：1.在一定訪(fǎng)銷(xiāo)周期內(nèi)，客戶(hù)未訂購(gòu)任何品牌、任何數(shù)量
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懈怠。有時(shí)，煙草公司連續(xù)兩三個(gè)投放周期都會(huì)投放一些緊俏貨源。這就會(huì)造成一部分零售客戶(hù)“緊張貨源終于不緊張”的思想，有這種思想意識(shí)的零售客戶(hù)您千萬(wàn)要打住，不要
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，也必然會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段與周期。每一個(gè)階段與周期都有其特定的文化建設(shè)規(guī)律，尊重企業(yè)文化建設(shè)的階段現(xiàn)實(shí)，是企業(yè)在呵護(hù)文化“種子”時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)“種子
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，爭(zhēng)取淡季不淡呢？筆者認(rèn)為零售客戶(hù)要注意好以下幾個(gè)方面的問(wèn)題……
措施一：統(tǒng)籌貨源，合理儲(chǔ)備
節(jié)日銷(xiāo)售有一定的周期性和規(guī)律性，
