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在如此大環(huán)境大背景下，如何做好卷煙營銷是一個迫切需要解決的問題。特別是一些新手零售戶，一些卷煙銷售業(yè)績平平的零售戶，更應(yīng)該花時間、花精力去研究、去探索。當(dāng)然
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;浙江中煙杭州營銷團(tuán)隊把精力放在了價格、社會存銷比、要貨積極性“三大營銷指數(shù)”的品牌狀態(tài)維護(hù)上。
價格指數(shù)是第一信號，直接反映“利群”品牌在杭州市場上的供求關(guān)系；社會
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如臉面，好的臉面給人好的印象，同樣好的店面也給顧客良好的印象。因此，她舍得花時間和精力去設(shè)計店面裝潢，從外墻粉刷，到內(nèi)部布置都經(jīng)過慎重
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，將時間和精力全部用在市場上、用在客戶上，而不是單位內(nèi)部營銷上。
（四）靚點(diǎn)引領(lǐng)優(yōu)。細(xì)支卷煙包裝秀氣、攜帶方便、吸味較淡，比較符合
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，我們接受了客戶經(jīng)理的新品牌，沒想到果然有效果，我們按照他的做法去做，果然有了起色。如今我將精力投入到了新品上，我相信會不錯的?！边@就
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;錯誤認(rèn)為營銷困難是短暫的，是不需要重視的。同時也不能過于悲觀，認(rèn)為卷煙行業(yè)未來沒有出路，即使花費(fèi)更多精力和時間也沒有多大用?？蛻艚?jīng)理要一分為二地看待行業(yè)發(fā)展路上
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;市場行情低迷，這使得眾多零售戶在卷煙銷售方面感到十分迷茫。于是一些零售戶主觀上對卷煙銷售產(chǎn)生了動搖，不少人甚至錯誤地認(rèn)為卷煙銷售前景不妙，不值得花時間和精力
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的需求。
比如說，以往我把精力都放在了盈利上，忽略了顧客的感受?？墒窃谝酝鶎︻櫩偷挠绊懖淮?#xff0c;因為顧客并沒有太多的選擇，可是如今不行了
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;原來這段時間，零售客戶把精力放在了其他商品上，而忽略了香煙的銷售?？蛻艚?jīng)理及時了解情況，原來零售客戶有情緒，只因自己當(dāng)初訂了某一種香煙結(jié)果沒有
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，責(zé)任心強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)，富于挑戰(zhàn)，精力充沛的職工擔(dān)任客戶經(jīng)理崗位工作。只有這樣的員工才能有效應(yīng)對困難時期，開創(chuàng)性地工作。要做到隊伍精干、能力
