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，堅(jiān)持“總量基本滿足、品牌有所選擇”，盡量做到將合適的貨源供應(yīng)給適合的客戶；加大力度培育品牌。細(xì)化考核，提高培育品牌鋪貨率和上柜率，
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建功立業(yè)活動(dòng)結(jié)合起來，將6毫克及以下低焦油卷煙品牌的上柜率、動(dòng)銷率、再購率和總體銷售量等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解到每條營銷線路，納入到營銷人員的月度績效考核范圍，提高營銷人員
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的宣傳、新品牌的上柜、終端陳列的指導(dǎo)。最后還總不了加上一句：“這周我們市場部不休息了，利用其余市場部休息日閑下來的車我們下鄉(xiāng)，做什么什么工作”。就這樣我們市場部
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，顧客也就局限在村民中，因?yàn)榇嬖谥偁?#xff0c;就用貨真價(jià)實(shí)熱情服務(wù)來贏取顧客，村民的口碑讓我打開了局面，擁有了固定的客戶。
每次有新貨上柜
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;實(shí)施了超出自身職權(quán)范圍的作法，以硬性要求、語言警告、責(zé)令整改等專賣人員才具有的職能來要求業(yè)戶增加自身庫存和上柜率。個(gè)別卷煙經(jīng)營企業(yè)營銷人員的這種不合規(guī)定的做法令卷煙零售業(yè)戶難以接受和認(rèn)可
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;在這種銷售不利的形勢下，我們更要把誠信品牌打好。
一是要守牢真品防線。節(jié)后生意清淡，我們許多零售客戶為了刺激銷售，會進(jìn)一些假冒偽劣的商品上柜銷售
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，加強(qiáng)與他們的溝通和聯(lián)系，加深彼此之間的感情和友誼。如果店內(nèi)有新品卷煙上柜，一定要在第一時(shí)間上。
三是上門推薦介紹。只要把工作做在了前面，抓住
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。保險(xiǎn)起見，我還讓他們留了聯(lián)系電話。
??? 但是商品上柜后，封條一拆，我就感覺氣味不太對，沒有真品“綠箭”拆開封條時(shí)的那股清涼薄荷的味道。我擔(dān)心
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;以此提高上柜率，通過零售終端的展示和引導(dǎo)，幫助消費(fèi)者對國產(chǎn)雪茄建立品牌認(rèn)知、信任和消費(fèi)選擇，以此傳播雪茄文化，擴(kuò)大消費(fèi)群體，不斷提高
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商品、以物換物、臨時(shí)檢查等人員要特別留意，以防上當(dāng)受騙。在陌生人選購商品時(shí)，眼睛盡量不離物品，最好在物品上柜之前做個(gè)容易識別的記號。三是要做到認(rèn)真核對。無論生意
