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客戶能不能開(kāi)展品牌培育工作，在“品牌店”建設(shè)中起著至關(guān)重要的作用。如何讓零售客戶接受推介品牌，上足品牌，提升品牌結(jié)構(gòu)，從營(yíng)銷中心的角度來(lái)說(shuō)
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好“提供相關(guān)信息、積極上柜推介、落實(shí)培育方案、維護(hù)品牌形象、增加培育投入”五項(xiàng)職責(zé)，提高終端品牌培育能力。
3、實(shí)施六個(gè)步驟。應(yīng)用PDCA循環(huán)管理方法，細(xì)化六個(gè)培育步驟
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紅河（硬）新品上市推介會(huì)。集團(tuán)技術(shù)中心對(duì)紅河（硬）進(jìn)行推介，紅河（硬）是紅云紅河為答謝廣大消費(fèi)者對(duì)
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，就是要把“三種群體”確定為推介和培育的對(duì)象：一是對(duì)那些身體欠佳但煙齡較長(zhǎng)的老年消費(fèi)者；二是有戒煙意愿的消費(fèi)者；三是吸食卷煙時(shí)間不久的消費(fèi)者。通過(guò)“點(diǎn)
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，消費(fèi)者的印象深了，銷售難度也會(huì)相應(yīng)降低。第二種辦法是把滯銷卷煙作為“人情煙”來(lái)賣?？梢韵蛞恍┙?jīng)常來(lái)購(gòu)買卷煙，且對(duì)卷煙品牌不太挑剔的老顧客重點(diǎn)推介這些滯銷卷煙
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;使客戶和消費(fèi)者真正了解重點(diǎn)骨干品牌的包裝、吸味、價(jià)位等特性，同時(shí)配合品牌煙品吸，讓消費(fèi)者真正感受到重點(diǎn)骨干品牌物有所值。宣傳方法可參考：一是“三點(diǎn)式”推介法
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的效果。這也是種溝通能力的體現(xiàn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷能力
關(guān)于客戶經(jīng)理工作，“135工作法”中多次強(qiáng)調(diào)信息采集，市場(chǎng)分析，品牌推介，商品陳列
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出”到“賣得好”的質(zhì)變：用數(shù)據(jù)砍掉低周轉(zhuǎn)規(guī)格，減少資金占?jí)?#xff1b;用陳列突出高溢價(jià)規(guī)格，提高客單價(jià)；用開(kāi)口營(yíng)銷推介新品、溢價(jià)品，
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一杯覺(jué)得不過(guò)癮，或者想帶回去給家人嘗嘗，我就順勢(shì)推介我們的禮盒裝和壇裝甜酒?！敝芎驼f(shuō)。（游客購(gòu)買壇裝甜酒）“小缽子甜酒”就像一塊敲門(mén)磚
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，每顆都套著紙袋防蟲(chóng)害，自然成熟不催熟。”質(zhì)樸的講述，搭配王風(fēng)蓮的真誠(chéng)推介，3小時(shí)就吸引了2300余名網(wǎng)友圍觀，線上成交量突破210公斤
