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、貨源策略都摸不著頭腦，有時(shí)想要的煙無法訂到，有時(shí)訂的煙又賣不完，一切都沒有頭緒，面對積壓的卷煙，只能默默嘆氣。
正在
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，形成不同檔次客戶卷煙存銷比分析報(bào)告，并報(bào)送市公司卷煙營銷中心，為營銷部和營銷中心制定貨源投放策略提供精確的信息支持。
三是加強(qiáng)貨源投放策略制定與調(diào)控。營銷部根據(jù)
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負(fù)責(zé)訂單相關(guān)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，即根據(jù)每周貨源投放策略，分別對應(yīng)全市六縣一區(qū)，每天查看所負(fù)責(zé)轄區(qū)卷煙規(guī)格訂貨情況，重點(diǎn)查看緊俏品牌、暢銷貨
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廣場舞的大媽們。該片區(qū)客戶經(jīng)理曾凱銘卻起了個(gè)早，直奔終端客戶店中，和客戶面對面、零距離的解說分檔分級和供貨策略，并記錄客戶經(jīng)營動態(tài)。
曾凱銘從稽查中隊(duì)
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提出的“保狀態(tài)、爭份額、提結(jié)構(gòu)、育品牌、上水平”要求，結(jié)合銷區(qū)實(shí)際，駐大連銷區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)提出今年乃至今后相當(dāng)長的一段時(shí)間里，在大連市場實(shí)施“壯腰工程”策略
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基本上是受困于每月的銷售目標(biāo)、上柜率、新品培育、庫存指導(dǎo)、策略宣傳、市場拜訪等各項(xiàng)考核指標(biāo)，大半的時(shí)間是在辦公室內(nèi)跟進(jìn)考核指標(biāo)，提醒客戶訂貨，銷售任務(wù)的壓力巨大
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，直面當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營的困難與挑戰(zhàn)，堅(jiān)決打好三季度“提檔進(jìn)位”攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一是把貨源投放策略調(diào)控與總量協(xié)商結(jié)合起來。依據(jù)市場價(jià)格和庫存來確定選定品規(guī)的“輪、停、控、促”的調(diào)控措施
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;必須制定差異化策略，發(fā)掘獨(dú)特賣點(diǎn)，使自己突出于競爭對手，為客戶所關(guān)注，贏得寶貴商機(jī)?！ ?
制定差異化競爭策略基于“稀缺”這個(gè)基礎(chǔ)上。稀缺
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、知識結(jié)構(gòu)、吸食習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等特征，準(zhǔn)確區(qū)分和界定出不同類型的消費(fèi)群體，才能有針對性地制定不同的營銷策略，使引導(dǎo)消費(fèi)的各項(xiàng)舉措起到“事半功倍”之效果。如從
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、策略制定和品牌培育提供依據(jù)。另外，強(qiáng)化考核機(jī)制。設(shè)專人通過實(shí)地和電話相結(jié)合的方式，對信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性進(jìn)行檢查和審核，對信息員虛報(bào)、瞞報(bào)和錯(cuò)報(bào)等行為進(jìn)行扣罰
