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，要求客戶經(jīng)理在日常走訪中深入零售客戶店鋪中查看零售客戶資料保管袋和最近兩次卷煙購貨小票，根據(jù)購貨小票上所購進(jìn)的卷煙品牌檢查品牌上柜情況，并指導(dǎo)零售客戶積極做好品牌
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夏季我們零售客戶一定要結(jié)合季節(jié)特征，盡量選擇一些符合季節(jié)特點(diǎn)、較為暢銷的商品上柜，并在購貨方面盡量做到”不求全，只求精”，在銷售方面盡量做到“不求
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還要保證上柜陳列的美觀，保持柜臺的干凈整潔，始終給消費(fèi)者一種舒適感、審美感。二要注重誠信經(jīng)營。誠信是樹立店鋪和經(jīng)營者良好形象的關(guān)鍵。若做不到依法、誠信經(jīng)營，那么
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，做好銷量、價格、社會庫存、動銷率、上柜率、消費(fèi)變化等市場信息分析，科學(xué)測算全年、季度、月份、周期貨源需求，正確處理好銷量、價格、庫存之間的關(guān)系，合理
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的貨源不足，其次還能增加銷售量，何樂而不為？但事與愿違，自從王老板把這款卷煙上柜以后，購買的人可是寥寥可數(shù)，這可讓本來
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，每個新品牌上柜后，可以在客戶經(jīng)理的幫助下，在店內(nèi)張貼宣傳畫，充分利用煙廠設(shè)計制作的各類POP工具營造吸引顧客的銷售氛圍，讓該品牌成為
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，王春良感動得一句話也說不出來。
商店的卷煙都是一次兩三條地出售給漁民，所以銷量不小。不僅如此，每次有新品上市，王春良總是第一個嘗試上柜銷售
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有眾多商戶的支持?！芭嘤放?#xff0c;提高上柜率，能讓商戶盈利更穩(wěn)定，一定要讓商戶明白這一點(diǎn)，看到實(shí)實(shí)在在的效果，這樣商戶就會主動賣大
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;破解“不愿開口”難題。構(gòu)建“結(jié)果+過程”雙軌考核體系。修訂考核辦法，將“品牌上柜率”“客戶滿意度”等結(jié)果指標(biāo)與“終端走訪頻次”“陳列指導(dǎo)質(zhì)量”等過程指標(biāo)結(jié)合，將
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全市煙草系統(tǒng)“先進(jìn)個人”等榮譽(yù)稱號。由他參與的QC課題《提高客戶主動支付使用率》、《提高農(nóng)網(wǎng)品牌上柜寬度》、《降低轄區(qū)庫存存銷比》等課題分別獲市局、甘肅省質(zhì)協(xié)等獎項(xiàng)。雖然取得了驕人的成績，
