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老、中、青三代卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研，研究分析城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村三類區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力動(dòng)態(tài)特征，為調(diào)整完善適銷對(duì)路的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。抓好城鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，
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卷煙銷量和加強(qiáng)省產(chǎn)品牌培育的營(yíng)銷策略，為實(shí)現(xiàn)卷煙銷售“開(kāi)門紅”打下良好的基礎(chǔ)。
二是做好貨源保障。所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，市局在去年底通過(guò)加強(qiáng)與各
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階段，上海煙草各商業(yè)公司把關(guān)注卷煙調(diào)價(jià)后的市場(chǎng)變化作為當(dāng)前的工作重點(diǎn)，從卷煙價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零售戶的盈利水平等方面加大對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，及時(shí)調(diào)整卷煙營(yíng)銷策略
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貨源投放狀態(tài)評(píng)價(jià)、品牌市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)、零售客戶經(jīng)營(yíng)狀態(tài)指標(biāo)評(píng)價(jià)等體系建設(shè)，深入推進(jìn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)運(yùn)用。
二是深入推進(jìn)研究靈活的貨源采購(gòu)和投放策略。要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，實(shí)行調(diào)控策略
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至細(xì)支卷煙市場(chǎng)，從“經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、品牌寬度、對(duì)應(yīng)銷量”三個(gè)維度對(duì)“思味”量身打造個(gè)性化貨源策略，將70%的貨源按客戶組別選點(diǎn)、定量制定貨源供應(yīng)策略，余下的30
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，做一個(gè)出色的營(yíng)銷大師。營(yíng)銷是一種運(yùn)籌帷幄的智慧，是一種顯露底牌的策略，只有講究和運(yùn)用智慧和策略才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
沒(méi)有滯銷的產(chǎn)品，只有落后的營(yíng)銷
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的相關(guān)工作內(nèi)容、流程和標(biāo)準(zhǔn)，“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按價(jià)格調(diào)整策略”的新?tīng)I(yíng)銷模式初步形成。完善了需求預(yù)測(cè)機(jī)制，工商協(xié)議動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制初步建立，依據(jù)消費(fèi)
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煙草在線專稿 煙草企業(yè)積極推展?fàn)I銷路徑的時(shí)候，也在積極探索如何才能捍衛(wèi)自己的已有的市場(chǎng)。
煙草企業(yè)往往會(huì)制定許多防御性營(yíng)銷策略，防御性營(yíng)銷策略旨在幫助卷煙品牌在
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對(duì)目前整個(gè)卷煙市場(chǎng)的供應(yīng)狀態(tài)有較為真實(shí)的掌握，了解每個(gè)卷煙品牌是處于熱銷、暢銷、順?shù)N還是滯銷狀態(tài)，為后期的卷煙供應(yīng)策略、渠道策略和活動(dòng)策略確立了科學(xué)依據(jù)。
零售終端
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市場(chǎng)潛力，確保卷煙銷量穩(wěn)固提升。筆者認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)以下幾個(gè)層面，強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)能力，延伸卷煙營(yíng)銷路徑。
一是豐富營(yíng)銷策略。結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際，
