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;通過提高業(yè)戶的卷煙品牌上柜率，并以此來努力增加轄區(qū)內(nèi)卷煙銷量和品牌數(shù)量?？蛻艚?jīng)理在開展卷煙品牌營銷管理方面存在和表現(xiàn)出的主觀化、人為化的做法，使得該項工作過多的摻雜了人為
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未達到銷量、上柜率目標等情況均要退出北京市場。
把品牌投放到開放、公平的市場環(huán)境里，市場法則自然會做出最優(yōu)的選擇。2013年，北京煙草共銷售重點品牌78.94萬箱
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上柜銷售關(guān)。建立嚴格的食品審查制度，對審核出的問題嚴格整改；3、定期對上柜的商品進行檢查，對于臨界食品要采取促銷的方式抓緊銷售，做好庫藏食品
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，將品牌知曉率、訂足率、上柜率等關(guān)鍵指標作為品牌培育成長度的衡量坐標系，通過信息化系統(tǒng)對品牌培育進行全過程關(guān)注，及時矯正品牌培育過程中出現(xiàn)的問題。二是建立“品牌
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你還可以以公司的重點上柜卷煙品牌為主打，一來，這是公司重點培育的品牌，銷售前景好，貨源保障能力強；二來，不必局限在那
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培育品牌，結(jié)合市場上品牌走勢，分析培育品牌的企業(yè)文化、賣點、口感等，制定和執(zhí)行宣傳、推介、推廣和維護品牌的最佳方案；三是保證新品牌、省外煙的上柜
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還跟他說了，新煙上柜都會優(yōu)先在現(xiàn)代卷煙零售終端店面先上柜的，我這攤就是全縣首批65戶現(xiàn)代卷煙零售終端其中的一戶?！薄皬埥?#xff0c;這都是我們應(yīng)該做的，像您
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情況，指導(dǎo)客戶進行卷煙品牌（規(guī)格）上柜。
通過一系列的措施，客戶的銷量從315條增加到656條，銷售的卷煙品牌（
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包，由于煙柜的卷煙擺放太過飽滿，卷煙品種未能完全出樣陳列，只上柜了45個品牌。再加上標簽不整齊，每包卷煙之間沒有空隙，整個煙柜的卷煙陳列看起
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也不是一件易事，黃經(jīng)理找準市場上傳統(tǒng)暢銷品牌卷煙貨源不足，無法滿足消費者需求的空檔，加大推廣省外煙和新品種的上柜培育，指導(dǎo)客戶把該類卷煙擺放在柜臺
