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;積極組織營(yíng)銷人員直接參與、參加零售客戶的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)身講解，親身示范，站柜營(yíng)銷，將品牌推介技巧、品牌培育方法、品牌的賣點(diǎn)知識(shí)和終端維護(hù)傳授給零售客戶
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，向他們傳授定級(jí)理論知識(shí)、分級(jí)技能及相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和技巧，引導(dǎo)和幫助徒弟樹(shù)立良好的職業(yè)道德和優(yōu)良的工作作風(fēng)。“師帶徒”主要采用教練式輔導(dǎo)，一是說(shuō)給徒弟聽(tīng)，讓
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全面提高整體服務(wù)水平，樹(shù)立企業(yè)良好形象。
一是做好品牌宣傳工作以及品牌陳列。要求客戶經(jīng)理在拜訪客戶的過(guò)程中，認(rèn)真指導(dǎo)客戶推介技巧，指導(dǎo)客戶卷煙陳列
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，從幫助客戶盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，分析當(dāng)前卷煙銷售現(xiàn)狀，指導(dǎo)客戶如何設(shè)置合理庫(kù)存，幫助客戶捕捉銷售信息，提供銷售技巧等入手，同時(shí)還關(guān)心客戶
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通訊、消息等不同題材新聞稿件寫(xiě)作的特點(diǎn)和方法技巧進(jìn)行了深入淺出的講解，同時(shí)以學(xué)員培訓(xùn)前期現(xiàn)場(chǎng)采寫(xiě)的作品為實(shí)例，針對(duì)寫(xiě)作中存在的薄弱環(huán)節(jié)和普遍性問(wèn)題，有重點(diǎn)的進(jìn)行
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量的客戶要講究技巧方法，注重有效線索查找與提供，同時(shí)，要做好宣傳引導(dǎo)和貨源策略激勵(lì)，確保完成月度銷售目標(biāo)任務(wù)。
二是專賣隊(duì)伍要體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)
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”、“因人制宜”制定培訓(xùn)方案，重點(diǎn)圍繞卷煙品牌文化、基礎(chǔ)信息、品牌推介技巧等內(nèi)容進(jìn)行講解分析，為客戶傳授經(jīng)營(yíng)之道，充分挖掘在卷煙品牌推介上的潛力。
三是提升客戶
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的嚴(yán)重危害為切入點(diǎn)，系統(tǒng)講解了重特大火災(zāi)案例、火災(zāi)預(yù)防常識(shí)、初期火災(zāi)撲救方法、火場(chǎng)逃生自救技巧。陳老師以自己多年從事消防工作的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，引發(fā)火災(zāi)的原因多種多樣
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開(kāi)展新品上市、品牌推廣、品牌培育等營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)卷煙品牌迅速成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)零售戶的宣傳引導(dǎo)工作，使其掌握卷煙的品牌文化、品牌賣點(diǎn)、銷售技巧
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，預(yù)防卷煙調(diào)包等防范技巧，增強(qiáng)廣大零售客戶自我防范和保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
“眼睛向內(nèi)”抓重點(diǎn)。對(duì)ABC類客戶實(shí)施動(dòng)態(tài)化管理，抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)對(duì)象
