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新品卷煙上柜，妻子張惠卻沒(méi)有太多的擔(dān)心和壓力。她說(shuō)：“只要把購(gòu)進(jìn)回來(lái)的卷煙陳列好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和歷年來(lái)在各大煙草媒體學(xué)過(guò)的知識(shí)?！奔?xì)心去觀(guān)察新品煙盒的顏色
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情況、市場(chǎng)狀態(tài)、市場(chǎng)零售價(jià)格指數(shù)、消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)特征；
B、品牌維度：分析品牌市場(chǎng)覆蓋率、上柜率、斷貨率、動(dòng)銷(xiāo)率、重需率、成長(zhǎng)率等市場(chǎng)態(tài)勢(shì)指標(biāo)；
C
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的推薦能力。在品牌供應(yīng)不足的時(shí)候，市場(chǎng)上容易形成斷貨的情況發(fā)生，有新品上柜時(shí)，客戶(hù)就可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有針對(duì)性地成功推薦，還可以在某些品牌
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，周邊整體銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)逐步向一二類(lèi)煙提升，并且重點(diǎn)品牌上柜率、新品鋪貨較普通零售戶(hù)在日常銷(xiāo)售活動(dòng)中受其影響下也更為積極，促使煙草商業(yè)企業(yè)對(duì)卷煙銷(xiāo)售渠道的掌控能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)
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;無(wú)論你怎么宣傳和引導(dǎo)就是不愿意上柜的零售客戶(hù)，他在走訪(fǎng)時(shí)就多注意和零售客戶(hù)談心，了解零售客戶(hù)的顧慮，其實(shí)大多數(shù)零售客戶(hù)就是擔(dān)心真龍煙購(gòu)進(jìn)后賣(mài)不出去，
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;以此來(lái)擴(kuò)大低焦品牌上柜率和接受度。同時(shí)，還要積極發(fā)動(dòng)零售客戶(hù)將推薦目標(biāo)定位在農(nóng)村市場(chǎng)年輕煙民、接受能力比較強(qiáng)的煙民以及參與新農(nóng)村建設(shè)的務(wù)工煙民層面，以這部分消費(fèi)主力不斷滲透
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需要按照工業(yè)的年度生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，整體市場(chǎng)的卷煙投放遵循的是“稍緊平衡”的原則，在客戶(hù)卷煙定量管理中要根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況合理調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，提高卷煙零售客戶(hù)的上柜品牌
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建立在企業(yè)與業(yè)戶(hù)之間互動(dòng)互惠的基礎(chǔ)上，無(wú)法實(shí)施更具人性化的營(yíng)銷(xiāo)手段和措施，更沒(méi)有顧及到卷煙零售業(yè)戶(hù)的感受和想法。特別是個(gè)別客戶(hù)經(jīng)理采取硬性攤派、組合銷(xiāo)售、盲目提高業(yè)戶(hù)上柜率
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;我非常著急，慢慢査找原因?！暗昀锏南銦熎贩N好少，沒(méi)多大選擇的余地，我們到前面那家去看看?！币?yàn)椴砰_(kāi)店沒(méi)多大經(jīng)驗(yàn)，有些卷煙不敢貿(mào)然上柜
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兩類(lèi)消費(fèi)者無(wú)論是重“口味”也好，重“品位”也罷，抽煙的品牌都是相對(duì)固定的，也很少愿意嘗試新品種新吸味。如此一來(lái)，新品牌卷煙上柜后，
