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（軟紅長嘴）貨源緊缺時(shí)的重要替代品牌，甚至成為婚慶煙、選舉煙，月銷量也最高達(dá)到4箱以上，進(jìn)貨面率實(shí)現(xiàn)55%以上。雖然七匹狼
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的忠誠度和嗜好性，消費(fèi)者會(huì)直接采取用檔次更高的同類品牌替代低檔卷煙。
3、由于卷煙經(jīng)營的逐利性，導(dǎo)致零售戶對五類煙的銷售缺乏積極性。由于經(jīng)營五類煙的毛利遠(yuǎn)低于其他類別
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競爭力，60年后的“中華”擁有了廣泛的知名度和消費(fèi)力，但是在同類同檔品牌的上下夾擊中，能否走出品牌競爭力狹隘的胡同？三是品牌替代力。設(shè)想下
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品牌整合過程中，主導(dǎo)品牌沒有采取品牌替代策略直接取消被整合品牌，而是將被整合品牌以副品牌或子品牌的形式推出，如“蘇煙（五星紅杉樹）
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的宣傳解釋，引導(dǎo)零售客戶替代銷售“七匹狼（藍(lán)）”。加大“七匹狼（藍(lán)）”的宣傳力度，促使進(jìn)貨面率從目前的40%提高到60
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品牌。
品類特征：從產(chǎn)地、價(jià)類、吸位、規(guī)模相結(jié)合歸屬在銷品類，定位1-2個(gè)同類品牌或替代品牌。
行業(yè)態(tài)勢：去年行業(yè)銷售規(guī)模、銷售收入排名，
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“備貨”。
二是做好新上市卷煙品牌的培育工作。陳老板這兒銷售的卷煙以本地產(chǎn)的暢銷品牌為主，這些貨源不管淡季還是旺季都是緊張的“香餑餑”，要想辦法尋求同檔次的替代
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消費(fèi)的“替代效應(yīng)”增強(qiáng)。城市中產(chǎn)階級消費(fèi)者在通脹來臨之前屬于“品質(zhì)第一”的仰望型消費(fèi)，他們會(huì)購買一線品牌中的外露商品，如手表、皮包、衣服等來彰顯自己的品位和消費(fèi)能力。如今
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機(jī)械設(shè)備的研發(fā)力度方面有所開展，但仍不能滿足企業(yè)的要求。降低人工成本、提高生產(chǎn)效率當(dāng)是企業(yè)目標(biāo)，由此印后加工設(shè)備的研發(fā)與應(yīng)用是替代包裝印刷手工操作的大趨勢。李志偉表示
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%，“利群（軟紅長嘴）”銷量增長19.89%，市場份額卻下降10個(gè)百分點(diǎn)，其中“利群（長嘴）”獲得替代性需求
