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上柜率90%以上；二是做好陳列。要求客戶經(jīng)理認(rèn)真做好金圣（硬紅十二生肖），金圣（廬山有滋有味），金圣
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調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量，提高卷煙銷量和贏利空間；三是強(qiáng)化品牌培育。加強(qiáng)節(jié)日期間重點(diǎn)品牌的宣傳和推介工作力度，不斷提高重點(diǎn)品牌上柜率，提升品牌培育
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;制定有針對(duì)性的訂貨方案，最大限度滿足客戶對(duì)不同價(jià)位卷煙的需求，尤其是一二類卷煙。同時(shí)提升“雙十五”品牌的上柜率。
二是向客戶宣傳雙節(jié)前夕訂貨時(shí)間，將補(bǔ)訂貨
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和金圣系列為培育重點(diǎn)，加大省產(chǎn)同價(jià)類卷煙的推介力度，搶占節(jié)日市場(chǎng)品牌培育的市場(chǎng)空間，提高卷煙品牌上柜率。
三是強(qiáng)化專銷協(xié)同管理。要密切留意轄區(qū)卷煙異常動(dòng)態(tài)
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、信息反饋等方面加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，定期分析總結(jié)，推動(dòng)目標(biāo)落實(shí)。
二是聚焦市場(chǎng)提銷量。圍繞上柜率、重購(gòu)率等關(guān)鍵性指標(biāo)建立商戶訂單分析機(jī)制，圍繞客戶進(jìn)銷存、市場(chǎng)價(jià)格
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：一是確?！?37”全年任務(wù)必須完成；二是要求開展市場(chǎng)化取向改革工作，推動(dòng)本市客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型工作，使客戶庫(kù)存合理率、新品動(dòng)銷率、卷煙上柜率、客戶
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，確定上柜率、重購(gòu)率、銷量等競(jìng)賽項(xiàng)目，尋找各小組與標(biāo)桿小組之間的差距。
二是追標(biāo)，明重點(diǎn)、定計(jì)劃。根據(jù)找出的差距項(xiàng)，各營(yíng)銷部、工業(yè)公司和零售
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，切實(shí)提高細(xì)支卷煙市場(chǎng)知曉率和品牌知名度。
二是重視品牌上柜。要求客戶經(jīng)理及時(shí)通過日常走訪和訂單監(jiān)控，密切關(guān)注細(xì)支卷煙上柜率和再購(gòu)率，實(shí)時(shí)跟蹤銷售動(dòng)態(tài)，
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工作。
二是緊緊抓住打造品牌市場(chǎng)不放，加強(qiáng)宣傳推介，加大省產(chǎn)煙和金圣品牌的培育，提高品牌上柜率和動(dòng)銷率；轉(zhuǎn)變工作方式，大力培育品牌、提升結(jié)構(gòu)
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等宣傳推介活動(dòng)，制定上柜率和動(dòng)銷率目標(biāo)，持續(xù)做好品牌維護(hù)工作。
四是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。制定年度、月度培訓(xùn)計(jì)劃，注重培養(yǎng)營(yíng)銷人員品牌宣傳、市場(chǎng)分析、客戶服務(wù)及溝通
