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終端建設(shè)“六堂課”。
現(xiàn)代終端建設(shè)“六堂課”,即:終端建設(shè)觀念引導(dǎo)、卷煙經(jīng)營(yíng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)、店面形象提升、終端信息系統(tǒng)使用、現(xiàn)代終端現(xiàn)場(chǎng)會(huì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)、營(yíng)業(yè)主推及參觀介紹知識(shí)
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要求做好相關(guān)事項(xiàng)。
二是做好零售功能終端的維護(hù)工作。針對(duì)系統(tǒng)方面操作的問(wèn)題,及時(shí)下發(fā)常見(jiàn)問(wèn)題解決方法給功能終端客戶,并指導(dǎo)功能終端客戶做好卷煙品牌培育、店面形象提升
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,引導(dǎo)客戶訂做卷煙專柜,提升客戶店面形象,增加客戶卷煙銷量。
四是加強(qiáng)真假煙宣傳,維護(hù)客戶權(quán)益。組織客戶經(jīng)理、市管員積極向客戶宣傳真假煙鑒別
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。
研討會(huì)上,與會(huì)人員圍繞“店面形象布置、產(chǎn)品形象陳列、產(chǎn)品推薦技巧、重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)、銷量提升規(guī)劃”等要點(diǎn),針對(duì)七匹狼(16支純香)創(chuàng)意營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)
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、提升店面形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度、引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)、擴(kuò)大卷煙銷量、推動(dòng)終端經(jīng)營(yíng)能力整體提升奠定基礎(chǔ)。
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培訓(xùn),激發(fā)零售終端自我創(chuàng)建意識(shí)。
二是開(kāi)展“現(xiàn)場(chǎng)秀”活動(dòng)。通過(guò)客戶經(jīng)理店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),對(duì)店面形象、卷煙陳列、品牌宣傳等進(jìn)行“一對(duì)一”現(xiàn)場(chǎng)示范,著力轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營(yíng)
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柜力度,調(diào)動(dòng)客戶品牌上柜的積極性,指導(dǎo)客戶做好卷煙出樣,提升客戶柜臺(tái)和店面形象,并傳授客戶銷售卷煙技巧,引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲
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費(fèi)者層面進(jìn)行一定的宣傳。
現(xiàn)代零售終端標(biāo)示牌代表公司對(duì)現(xiàn)代終端客戶的認(rèn)證,在有效提高客戶店面形象的同時(shí),更能對(duì)現(xiàn)代零售終端工作的開(kāi)展起到積極的宣傳作用。
接下來(lái)
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實(shí)施方案》要求,在全市開(kāi)展2014年度優(yōu)秀現(xiàn)代卷煙零售終端評(píng)價(jià)活動(dòng)。
本次活動(dòng),從店面形象、產(chǎn)品銷售、品牌培育、信息采集、消費(fèi)跟蹤六大功能發(fā)揮,對(duì)現(xiàn)代卷煙零售
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的店面形象、設(shè)施設(shè)備、卷煙陳列、新品上市、重點(diǎn)品牌維護(hù)、品牌推介、廣告宣傳等多個(gè)維度進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)。要求各有關(guān)單位(部門)和人員做到四條具體的要求:一是認(rèn)真