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培育品牌。根據(jù)轄區(qū)周邊環(huán)境及消費(fèi)特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的品牌培育措施，特別對(duì)細(xì)支、雪茄、新品培育采取駐店宣傳與品吸試賣相結(jié)合，引導(dǎo)訂購(gòu)上柜與突出主題陳列相結(jié)合
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”品牌市場(chǎng)銷售工作進(jìn)行再動(dòng)員再部署。
一是做好“金圣”新品培育工作。要求客戶經(jīng)理增加拜訪頻次，增強(qiáng)客戶感情，加強(qiáng)日常經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，突出陳列維護(hù)和更新
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圣新品培育、金圣品牌擴(kuò)銷提供保障。
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營(yíng)銷網(wǎng)建檢查標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工作流程執(zhí)行情況進(jìn)行全面自查，重點(diǎn)對(duì)信息采集、終端建設(shè)、新品培育、“135”工作法、網(wǎng)上支付等業(yè)務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)流程執(zhí)行各時(shí)間節(jié)點(diǎn)
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負(fù)責(zé)人以“PPT”的形式，向新辦證戶介紹了網(wǎng)上訂貨的操作流程和注意事項(xiàng)，還圍繞“新品培育”向新辦證戶介紹了專柜擺放、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、氛圍營(yíng)造以及新品推介的基本方法和技巧
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的技巧、要點(diǎn)。
通過(guò)此次宣講，增強(qiáng)了廣大零售戶對(duì)金圣“創(chuàng)新提質(zhì)”產(chǎn)品的銷售信心，為金圣新品培育奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
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營(yíng)銷人員拜訪質(zhì)量。實(shí)施跟班式服務(wù)，客戶經(jīng)理與市場(chǎng)經(jīng)理一同走訪市場(chǎng)，及時(shí)向客戶宣傳當(dāng)月的營(yíng)銷策略、新品培育、客戶分類等一系列政策。
二是改進(jìn)營(yíng)銷人員服務(wù)態(tài)度。營(yíng)銷人員在拜訪
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調(diào)研期間，揭東軻局長(zhǎng)深入農(nóng)村市場(chǎng)走訪零售客戶，與零售客戶深入交流，詳細(xì)了解他們節(jié)日期間各類卷煙特別是金圣系列銷售情況、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、庫(kù)存狀態(tài)、新品培育
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，調(diào)查涵蓋超市、百貨店、副食店、便利店等多種業(yè)態(tài)，調(diào)查對(duì)象覆蓋全面。調(diào)查過(guò)程中，主要針對(duì)目前的卷煙銷售、市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、新品培育、貨源需求等方面進(jìn)行了
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體、消費(fèi)商圈、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的總結(jié)與分析，挖掘新的商機(jī)和消費(fèi)潛力，確保新品培育工作取得實(shí)效。
