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的品牌進(jìn)行限期整改，減少貨源供應(yīng)量；對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)的品牌，要按流程及時(shí)退出。二是在品牌培育方面，要加強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)的能力，積極尋找替代品牌
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，就要積極幫助客戶組織貨源，如果是緊俏品牌的，貨源計(jì)劃不足造成的，就要按照消費(fèi)群體的消費(fèi)接受情況，主動(dòng)尋找替代品牌。
三是做好
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替代品牌，不好講的，只能眼看生意溜走。
零售賣場(chǎng)：最差超市
最差超市“差”在哪里？就差在超市的這個(gè)名字上。超市老板華明笑瞇瞇地對(duì)筆者說
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，進(jìn)貨時(shí)也會(huì)心中有數(shù)。
同時(shí)，我還注意卷煙品牌的銷售引導(dǎo)，做好自己店鋪里卷煙替代品牌的銷售。五一節(jié)小長假期間，消費(fèi)者數(shù)量會(huì)出現(xiàn)較大幅度的增加
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，刁金霞就會(huì)適時(shí)為他們推薦替代品牌，一般情況下顧客能夠很愉快地接受。因?yàn)樗麄冎?#xff0c;刁金霞是確實(shí)為顧客著想，不是只為一心賺錢。
巧促銷帶來好生意
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，放在進(jìn)門的柜臺(tái)上。表格的內(nèi)容有顧客姓名、住址、聯(lián)系電話、購買周期、喜歡品牌、品吸價(jià)格、是否接受替代品牌等一一列出。當(dāng)消費(fèi)者來購買卷煙時(shí)，他都會(huì)客氣地請(qǐng)消費(fèi)者在自己設(shè)計(jì)的表格上
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。比如在春節(jié)期間，如果因?yàn)榫頍熶N售量大，某品牌庫存嚴(yán)重不足，那么他們會(huì)調(diào)整一些同檔次的替代品牌，這就會(huì)帶來投放品牌的變化。如果我們零售客戶還是抱著
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，那就從不斷購進(jìn)新品卷煙開始吧，別讓一些出力不賺錢的現(xiàn)象繼續(xù)出現(xiàn)在你的經(jīng)營中，改變自己很簡(jiǎn)單，從推陳出新開始，從替代品牌開始
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情況和銷售結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)客戶合理確定庫存數(shù)量，使客戶銷售不斷檔。并積極做好替代品牌卷煙上柜率，擴(kuò)大卷煙品牌數(shù)量，滿足節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)。
合理指導(dǎo)旺季
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更新?lián)Q代，及早尋求替代品牌。同時(shí)，要想到對(duì)于暢銷商品的長期斷貨能否給予供應(yīng)商一定的制裁？比如說和供應(yīng)商簽訂供銷協(xié)議，明確雙方的責(zé)任與義務(wù)
