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消費，建立動態(tài)品牌培育臺賬，對新上市品牌做好市場跟蹤和消費調(diào)查，維護市場反應(yīng)良好品牌的持續(xù)上柜，分析反映不良的品牌的原因、對癥下藥。根據(jù)零售戶
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。一是既要評估老品牌，也要評估新品牌，并對兩者的市場占有率、上柜率、動銷率、再購率進行對比，據(jù)此評價品牌培育效果，查找不足加以改進。二要利用
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、品牌出樣、宣傳促銷、消費跟蹤為客戶綜合評分，使客戶評價功能化，客戶終端價值得以全面體現(xiàn)。例如：將新品牌上柜率、鋪貨率及客戶在系統(tǒng)平臺對固定消費群體的跟蹤分析
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;實施了超出自身職權(quán)范圍的作法，以硬性要求、語言警告、責(zé)令整改等專賣人員才具有的職能來要求業(yè)戶增加自身庫存和上柜率。個別卷煙經(jīng)營企業(yè)營銷人員的這種不合規(guī)定的做法令卷煙零售業(yè)戶難以接受和認可
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（8mg）等低焦油、新品卷煙的上柜率、動銷率、再購率、滿足率，新品上市后目標(biāo)上柜率均達到93%以上，知名品牌銷售比重達到28%以上，同比
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，也有所側(cè)重，尤其是加重了對卷煙銷量、金圣煙、新品牌上柜、查案數(shù)、查煙量等關(guān)鍵指標(biāo)的考核。
三是持續(xù)改進可完善。堅持持續(xù)改進的原則，結(jié)合實際和行業(yè)發(fā)展要求
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（通運）”三款新品上柜以來，他的零售店從開始的一個月賣一兩包到現(xiàn)在二三十條，銷量逐月看漲。
“沒什么秘訣，就是推薦，對新品
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;在這種銷售不利的形勢下，我們更要把誠信品牌打好。
一是要守牢真品防線。節(jié)后生意清淡，我們許多零售客戶為了刺激銷售，會進一些假冒偽劣的商品上柜銷售
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話要講。何秀珍原來的店面簡直就是一個雜物房，臟亂差，上柜品牌來回就那么十一二個，同時還是個電子結(jié)算困難戶，而且性情古怪，對人總是
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;有效滿足了部分消費者的需求，受到貧困群眾的贊賞。三是穩(wěn)步提高知名品牌上柜率。以客戶“進得起、賣得動、銷得好”為原則，在細分區(qū)域市場、細分客戶需求的基礎(chǔ)上設(shè)定培育目標(biāo)
