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;卷煙消費回歸理性，過去那種高速增長、供不應(yīng)求的態(tài)勢已經(jīng)一去不復(fù)返，消費需求呈現(xiàn)出分散化、個性化、差異化、時尚化、健康化的特征。加之當(dāng)前全國煙草行業(yè)都在開展“大戶控制和真煙
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，提升卷煙營銷質(zhì)量和水平，做實做細卷煙銷售工作，有效增加卷煙銷量，努力實現(xiàn)卷煙銷售任務(wù)進度有序推進。還要理性看待整個卷煙零售市場運行過程中存在
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得到了較快的發(fā)展。經(jīng)濟的發(fā)展必然催生消費的提升和轉(zhuǎn)變，對于卷煙消費則是賦予了它更多的用途，不在局限于自我滿足消費，消費心理也由理性消費轉(zhuǎn)變?yōu)榕时认M、面子消費
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；另一個是對待新產(chǎn)品更加理性和循序漸進，做什么、怎么做、用什么樣的節(jié)奏做、做成什么樣，都比以前想得更通透。以旁觀者的角度，唯有如此，才能
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，貨物過期的風(fēng)險。
參加訂貨會一定要遵循理性訂貨，量力而為，三思而后行的原則。對計劃要訂購的商品，一定要做充分的市場調(diào)查，預(yù)測它的銷售
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第一。增強安全意識是確保雙節(jié)和諧經(jīng)營、順暢經(jīng)營、理性經(jīng)營的重要基礎(chǔ)和保障。因此我印制發(fā)放安全宣傳材料30份，白天播放安全廣告2次，對片區(qū)零售戶發(fā)揮了很好的安全教育和警示作用
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;新品面市
“巧婦難做無米之炊”，客戶經(jīng)理貨源組織的科學(xué)性、合理性，對零售客戶做大節(jié)日的市場非常重要。所以，客戶經(jīng)理亦要對片區(qū)的每一位零售客戶銷售能力
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要特別關(guān)注這種變化，要對品牌多一些思考，多一些理性。在卷煙營銷中，客戶經(jīng)理一定要指導(dǎo)客戶多觀察周邊實際情況，特別是要密切關(guān)注消費群體結(jié)構(gòu)變化
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2：客戶經(jīng)理孫XX，42歲，從事營銷工作10年?？陀^地說孫經(jīng)理性格開朗，為人熱情誠實，對待客戶親近隨和，沒有半點架子
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經(jīng)理從側(cè)面入手做好客戶思想轉(zhuǎn)化工作，也是一種形之有效的營銷策略，值得廣大客戶經(jīng)理思考借鑒。
三、針對銷售大戶理性引導(dǎo)。
卷煙銷售大戶問題由來已久，
