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）、金圣（吉品）、金圣（本草瑞香）等品規(guī)的上柜，并通過勞動(dòng)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，在全市系統(tǒng)各網(wǎng)格營銷人員中開展
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期間，覃忠達(dá)走訪了三條“三位一體”迎檢線路和愛店鎮(zhèn)邊境卷煙市場(chǎng)的部分零售客戶，詳細(xì)了解了零售客戶的卷煙銷售、貨源需求、系統(tǒng)使用、上柜寬度、存銷比例等情況，耐心
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分析工具、健全市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制，形成對(duì)市場(chǎng)全方位、立體式、多維度的有效監(jiān)控，提高市場(chǎng)分析的時(shí)效性、針對(duì)性和應(yīng)用性。
二是提高目標(biāo)品牌上柜率。將重點(diǎn)品牌培育與品牌寬度
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終端銷售環(huán)境及客戶分類，落實(shí)品牌上柜的標(biāo)準(zhǔn)，提高品牌上柜率，做好品牌寬度填平補(bǔ)齊。
二是強(qiáng)化客戶庫存管理，定期開展庫存全面檢查，
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今年4月底，目標(biāo)客戶的真龍（鴻韻）和真龍（起源）上柜率達(dá)到100%，真龍（海韻）上柜率達(dá)到
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，以“四到位”為抓手做好“元春”卷煙銷售工作。
一是品牌培育到位。抓住“元旦、春節(jié)”卷煙銷售黃金期，結(jié)合市公司貨源供應(yīng)情況，制定重點(diǎn)品牌上柜方案，
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%。
二是考核上柜。對(duì)選點(diǎn)投放的高類卷煙，做到訂購率、零售價(jià)兩個(gè)必須執(zhí)行100%；對(duì)按照代碼投放的新品做好客戶訂貨率監(jiān)控工作，在網(wǎng)訂日，客戶經(jīng)理
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價(jià)格宣傳，力爭(zhēng)價(jià)格穩(wěn)定；三是品牌培育勤思考?？头恳掷m(xù)做好品牌上柜和客戶服務(wù)工作，尤其是重點(diǎn)客戶的新品上柜，必須確?？己似放?00%上柜
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以及品牌的制造工藝等重點(diǎn)技術(shù)指標(biāo)作現(xiàn)場(chǎng)講解，使零售客戶準(zhǔn)確掌握品牌信息，同時(shí)對(duì)零售戶進(jìn)行品牌知曉率問卷摸底。
第三步是新品上柜陳列法。在零售戶認(rèn)知、了解品牌的基礎(chǔ)上
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適合農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)上柜品牌名錄，明確農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)培育的品牌規(guī)格。
二是發(fā)揮“布點(diǎn)”。針對(duì)不同區(qū)域和客戶檔位實(shí)際情況，制定細(xì)分市場(chǎng)不同類型客戶卷煙上柜寬度標(biāo)準(zhǔn)，
