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,千方百計(jì)提高零售客戶盈利水平和經(jīng)營技能,增強(qiáng)批零之間的依賴度、信任度和“一家人”意識,真正做到“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”,有效
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理、促規(guī)范、強(qiáng)素質(zhì),推動行業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)。要不斷優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu),全面了解、正確把握和主動適應(yīng)市場需求,提高卷煙批零差率,增強(qiáng)山東品牌影響力,
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,提升專賣執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì),加快構(gòu)建和諧共贏批零關(guān)系,努力提高“三無”最小市場比例,進(jìn)一步樹立煙草行業(yè)文明執(zhí)法的良好形象”的目標(biāo)任務(wù),該項(xiàng)工作已在
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;上海雙喜(8mg)也是側(cè)重于中、老年人和一些農(nóng)村喜宴市場。
加大培育、發(fā)揮批零雙方作用
在零售戶環(huán)節(jié)中,發(fā)揮農(nóng)村示范戶的影響力和帶動力,
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要內(nèi)容的卷煙零售戶自律小組建設(shè),讓卷煙零售戶做到自律、誠信、守法,形成零售戶自覺抵御假、非、私卷煙的市場秩序,實(shí)現(xiàn)“批零雙贏”。推動誠信守法卷煙行業(yè)創(chuàng)建工作深入開展
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分析,到網(wǎng)上訂貨、個性化走訪,杭州煙草成功地營造了健康和諧的批零關(guān)系。在杭州煙草商業(yè)系統(tǒng)《企業(yè)文化手冊》中印有這么一段話:“零售商戶與杭州煙草共生共榮,要用真情
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作價(jià),但必須有批零差。碰到某品牌煙斷檔時(shí),要準(zhǔn)備好同檔次煙替代并對顧客進(jìn)行推銷,應(yīng)該抓住每一個銷售機(jī)會。在臨柜過程中要盡可能多地了解卷煙消費(fèi)需求信息
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、時(shí)代性、特色性的終端。在示范店客戶、信息采集戶建設(shè)的基礎(chǔ)上,宣傳發(fā)動、選取打造“批零信息”對接,經(jīng)營規(guī)范,形象提升的功能終端。切實(shí)發(fā)揮形象展示、品牌培育、宣傳
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。努力幫助零售客戶提高盈利水平,促進(jìn)零售客戶與行業(yè)共同成長。
2、推廣135工作法可以進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)流程。135工作法以建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的新型批零關(guān)系為一條主線。圍繞
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了“真龍”卷煙在陸川的銷售情況,通俗地闡明了賣好“真龍”卷煙的重要意義,并提出了煙草批零雙方在經(jīng)營過程中要遵守的“三不主義”,最后就如何賣好“真龍”卷煙提出