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%;吉品金圣突破10萬箱,全國同價(jià)位卷煙排名第2;超高端卷煙銷量破萬箱,總量躋身全國第9?!敖鹗ァ苯鼛啄甑陌l(fā)展可圈可點(diǎn),但相比于銷量的增加
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長遠(yuǎn)的工作,比如,價(jià)格一致性之后,超高端和高端價(jià)值感的有效維護(hù);打破“網(wǎng)紅”、“噱頭”思維,做好細(xì)分市場、特色產(chǎn)品的精細(xì)打磨
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具體的點(diǎn)上,防止面面俱到、泛泛而談?dòng)趾苡斜匾?#xff0c;在具體市場、細(xì)分價(jià)位進(jìn)入前5位是非?;A(chǔ)也極為重要的要求。這其中有一個(gè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)答案的環(huán)節(jié),很多高端品牌尤其超高端
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超過10萬箱,但“白沙”銷售收入的增長在“三紅一白”中最為突出,接近8個(gè)億的收入增長背后是超過4000元的單箱均價(jià)提高,“和天下”在超高端市場是一個(gè)牽引
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的構(gòu)成切換到三類穩(wěn)定規(guī)模、一二類牽引增長的路徑。
這個(gè)成長進(jìn)而轉(zhuǎn)變的過程,有一以貫之、不屈不撓的堅(jiān)韌,“和天下”從創(chuàng)牌至今始終保持了超高端市場的頭部地位,
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煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道 500元——包括提稅順價(jià)后提起來的530元——是一個(gè)充滿誘惑而又一度難得其法的價(jià)位。一方面,即便有超高端的高舉高打,高一類的錯(cuò)位經(jīng)營
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回顧這個(gè)過程,“中華”的發(fā)展以及高端市場的成長濃縮了結(jié)構(gòu)提升的困難與機(jī)遇?! ?
2009年,“中華”銷量首次超過50萬箱,占據(jù)了整個(gè)超高端市場
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、更高質(zhì)量、更高成長性——新的「珍品」。
相比于超高端市場的高舉高打,循序承接現(xiàn)有消費(fèi)群體消費(fèi)水平的梯次上移,積極捕捉新品類、新風(fēng)格和新細(xì)分,則是另外
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,能夠克服三類煙「尾大難掉」所形成的增長瓶頸、結(jié)構(gòu)壓力,除了「天葉」系列在超高端市場的居高站遠(yuǎn),「樂途」和「愛尚」在二類煙市場所提供的增量、增勢居功至偉
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和?!负吞煜隆顾鶚?gòu)建起來的格局,不止于超高端市場的影響力與話語權(quán),更實(shí)現(xiàn)了從「飛翔」文化向「和」文化的升級(jí)重塑,一手抓「和天下」的獨(dú)立化