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，居民可支配收入逐年提高，其生活水平、生活質(zhì)量也在不斷提升，因而大眾的消費(fèi)態(tài)度積極，消費(fèi)需求旺盛，這勢必為零售業(yè)帶來了前未所有的大好機(jī)遇
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”的目標(biāo)。這一面向國外煙草市場的戰(zhàn)略指向，既是中國煙草行業(yè)著眼當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢的宏觀把握，亦是中國煙草在面臨增長速度回落、結(jié)構(gòu)空間變窄、工商庫存增加、需求拐點(diǎn)逼近等難題時
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的消費(fèi)群體有了清晰的認(rèn)識。隨著顧客來店里買煙次數(shù)的增多，劉愛軍結(jié)交了不少老主顧。劉愛軍說，向顧客推薦品牌香煙一定要投其所好，要抓住顧客的需求心理，
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讀者需求，與零售戶加強(qiáng)溝通了解，想讀者之所想，寫出針對性強(qiáng)的喜聞樂見的有價(jià)值的稿子。
一篇稿件應(yīng)該要求“新、深、活、短”
前提是新。新指新意。我們讀文章
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，試想顧客心里感受如何？
第四、零售多樣化。在自己能力所及的情況下，最好要多樣化經(jīng)營。比如卷煙就不能過于單一，否則滿足不了不同顧客的需求。還有能開展其它
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，農(nóng)村買車的村民也比比皆是，消費(fèi)者的購買需求也有所不同，不在像原來那樣，購買渠道狹窄，現(xiàn)在購買渠道寬廣，我的小店開在
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也就慢慢地不想進(jìn)到店里來了，更談不上購買什么了。所以說零售戶一定要根據(jù)自己的資金水平和精力，結(jié)合周邊顧客消費(fèi)心理需求的實(shí)際，以及零售市場前沿變化趨勢
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;5）從多元的選擇到小而美選擇
過去品牌側(cè)重提供更多的選擇，來滿足年輕人的個性需求。一個品牌涉足過寬而不精，是無法滿足年輕人對品質(zhì)生活的要求的。今天
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只圖自己干凈利索，圖自個兒方便，而忽視顧客的心理需求。因此從2003年開始，我就讓人幫著宣傳，凡在本店購買宴席用酒，用后結(jié)余只要
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偏好，進(jìn)而更多的在生產(chǎn)方面結(jié)合市場需求；商業(yè)公司也同樣更了解消費(fèi)者購買和特點(diǎn)，進(jìn)而開展更有針對性和更富效率的營銷；零售客戶更是掌握消費(fèi)者的消費(fèi)
