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,客戶上柜率、動銷率,消費者知曉率、嘗試率、再購率等過程指標為評價標準,對市場運行方式、投放方式適時動態(tài)調(diào)整,確保產(chǎn)品狀態(tài)良好、市場走俏。核心
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基本上是受困于每月的銷售目標、上柜率、新品培育、庫存指導、策略宣傳、市場拜訪等各項考核指標,大半的時間是在辦公室內(nèi)跟進考核指標,提醒客戶訂貨,銷售任務的壓力巨大
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,一定要及時出樣上柜,讓目標消費者第一時間觸碰它。在陳列上要美化骨干品牌卷煙。酒香也怕巷子深,要勤動嘴,多向消費者宣傳推介骨干品牌卷煙。推薦新品卷煙一定
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高的特點,將瑞香、滕王閣作為一二類煙的培育重點。實施了“專項活動”的提升,即“7.10.15”的上柜提升計劃。
(二)以“命運共同體”之理念打響
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做文章,深入推進各項工作。
特色終端打造,突出品牌文化。聚焦形象提升,推動形象展示“亮起來”。以品牌培育氛圍、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品上柜、產(chǎn)品推介為著
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,作實明碼標價工作,指導客戶合理訂貨,確??蛻舸驿N比合理,引導客戶積極培育新品,做好新品上柜與動銷工作,宣傳推薦和穩(wěn)價工作
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的口碑也很好,讓我增加了不少的賣煙收入。
現(xiàn)在,雖然中支煙的品規(guī)較多,原來在我店里也上柜幾款,但由于雙喜(郵喜)
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成長性、上柜率更加到位高效。
3、細支卷煙品牌應當追求價值回歸,深入挖掘品牌文化及價值內(nèi)涵。
品牌經(jīng)過多年的積累所具有的品牌文化是一個品牌得以生存和發(fā)展的靈魂所在
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快,品牌涵蓋的層面較多,品牌上柜率較好,這些都說明細支卷煙品牌擁有較大的卷煙消費群體,這也為細支卷煙品牌拓展市場空間積攢了后勁。煙草企業(yè)必須堅持
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,可以說是競爭非常激烈。但是,即使在同等條件下競爭,天子品牌依然有一群“粉絲”,有的消費者自天子在我們這兒上柜以來,就一直消費該品牌