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，客戶上柜率、動(dòng)銷率，消費(fèi)者知曉率、嘗試率、再購(gòu)率等過程指標(biāo)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行方式、投放方式適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保產(chǎn)品狀態(tài)良好、市場(chǎng)走俏。核心
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基本上是受困于每月的銷售目標(biāo)、上柜率、新品培育、庫(kù)存指導(dǎo)、策略宣傳、市場(chǎng)拜訪等各項(xiàng)考核指標(biāo)，大半的時(shí)間是在辦公室內(nèi)跟進(jìn)考核指標(biāo)，提醒客戶訂貨，銷售任務(wù)的壓力巨大
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，一定要及時(shí)出樣上柜，讓目標(biāo)消費(fèi)者第一時(shí)間觸碰它。在陳列上要美化骨干品牌卷煙。酒香也怕巷子深，要勤動(dòng)嘴，多向消費(fèi)者宣傳推介骨干品牌卷煙。推薦新品卷煙一定
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高的特點(diǎn)，將瑞香、滕王閣作為一二類煙的培育重點(diǎn)。實(shí)施了“專項(xiàng)活動(dòng)”的提升，即“7.10.15”的上柜提升計(jì)劃。
（二）以“命運(yùn)共同體”之理念打響
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做文章，深入推進(jìn)各項(xiàng)工作。
特色終端打造，突出品牌文化。聚焦形象提升，推動(dòng)形象展示“亮起來”。以品牌培育氛圍、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品上柜、產(chǎn)品推介為著
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，作實(shí)明碼標(biāo)價(jià)工作，指導(dǎo)客戶合理訂貨，確?？蛻舸驿N比合理，引導(dǎo)客戶積極培育新品，做好新品上柜與動(dòng)銷工作，宣傳推薦和穩(wěn)價(jià)工作
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的口碑也很好，讓我增加了不少的賣煙收入。
現(xiàn)在，雖然中支煙的品規(guī)較多，原來在我店里也上柜幾款，但由于雙喜（郵喜）
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成長(zhǎng)性、上柜率更加到位高效。
3、細(xì)支卷煙品牌應(yīng)當(dāng)追求價(jià)值回歸，深入挖掘品牌文化及價(jià)值內(nèi)涵。
品牌經(jīng)過多年的積累所具有的品牌文化是一個(gè)品牌得以生存和發(fā)展的靈魂所在
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快，品牌涵蓋的層面較多，品牌上柜率較好，這些都說明細(xì)支卷煙品牌擁有較大的卷煙消費(fèi)群體，這也為細(xì)支卷煙品牌拓展市場(chǎng)空間積攢了后勁。煙草企業(yè)必須堅(jiān)持
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，可以說是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是，即使在同等條件下競(jìng)爭(zhēng)，天子品牌依然有一群“粉絲”，有的消費(fèi)者自天子在我們這兒上柜以來，就一直消費(fèi)該品牌
