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來(lái)看，“云煙（大重九）”在城區(qū)以上終端市場(chǎng)的上柜率達(dá)到100%，零售客戶(hù)的再購(gòu)率達(dá)到85%以上。據(jù)一家連鎖超市老板講，“云煙
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準(zhǔn)確率、品牌銷(xiāo)售寬度、上柜率、鋪貨率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、銷(xiāo)售總量等等作為營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)進(jìn)行考核，以此促進(jìn)工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的提高。四是嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。在卷煙銷(xiāo)售中，務(wù)必堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)
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工作水平的重要指標(biāo)，各級(jí)煙草部門(mén)在品牌培育、客戶(hù)宣傳方面工作也比較到位。但是現(xiàn)代終端客戶(hù)在新品及時(shí)上柜方面還有空間可以挖掘，建議客戶(hù)經(jīng)理要及時(shí)向客戶(hù)告知新品信息，
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重于市場(chǎng)份額、溢價(jià)能力重于銷(xiāo)量增長(zhǎng)、發(fā)展后勁重于當(dāng)前表現(xiàn)；要鞏固“天價(jià)煙”治理成果，更加重視高價(jià)位卷煙的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，切實(shí)做好擴(kuò)點(diǎn)、上柜、控量、穩(wěn)價(jià)工作
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合法、恰當(dāng)。內(nèi)管向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出意見(jiàn)和建議，要有充分的說(shuō)服力，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，采用可供品牌數(shù)量、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)計(jì)算理論供貨標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照策略供貨標(biāo)準(zhǔn)
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：若發(fā)現(xiàn)消費(fèi)群體流失，需要重新調(diào)整上柜；若因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)措施不力，要及時(shí)跟進(jìn)配套措施。
3.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：督查考評(píng)中心牽頭組織相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)走訪
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;客戶(hù)經(jīng)理在新品投放后，客戶(hù)經(jīng)理要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和異動(dòng)情況，通過(guò)高度關(guān)注覆蓋率、上柜率、斷貨率、動(dòng)銷(xiāo)率與成長(zhǎng)率等指標(biāo)，準(zhǔn)確判斷其市場(chǎng)表現(xiàn)，掌握
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零售價(jià)300元/條（含）—350元/條（含）卷煙市場(chǎng)份額達(dá)到30%以上；
4、品牌上柜率：目標(biāo)零售客戶(hù)達(dá)到95
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開(kāi)展為期半年的“金圣感恩 集盒換好禮”和金圣（時(shí)代福、大贏家）新品上市的有利時(shí)機(jī)，積極培育、宣傳金圣品牌。督促客戶(hù)經(jīng)理每月做好金圣品牌上柜、統(tǒng)一擺放、動(dòng)銷(xiāo)、客戶(hù)
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觀察客戶(hù)的品牌上柜率、出樣率、動(dòng)銷(xiāo)率等反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在信息、掌握動(dòng)態(tài)信息。另外要充分利用信息化工具，簡(jiǎn)化工作程序，規(guī)范操作流程
