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;進一步加大對其指導(dǎo)服務(wù)的力度，重點對其在貨源訂購、品牌上柜、庫存變化等方面進行一對一指導(dǎo)，及時解答其遇到的難題或疑問，幫助其制定卷煙經(jīng)營措施，
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，提高新品上柜率，多賣高檔煙、細支煙、低焦油卷煙。我相信，今后的卷煙零售一定會越來越好?！?
歲月靜好，芳華依然。田芳的一席話，道出
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卷煙訂貨要求與品牌上柜率等方面會出現(xiàn)“填壓式”的卷煙營銷指導(dǎo)等問題，客戶經(jīng)理沒有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶彼此之間在經(jīng)營方面存在的巨大差別以及經(jīng)營實際，更沒有兼顧到業(yè)戶實際
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沒有很好地跟進培訓(xùn)，農(nóng)村客戶對品牌基本屬性和賣點的掌握不夠，加之主動推介意識不強，上柜陳列展示動力不足，卷煙品牌沒能深入接觸到消費者
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，客戶上柜率、動銷率，消費者知曉率、嘗試率、再購率等過程指標為評價標準，對市場運行方式、投放方式適時動態(tài)調(diào)整，確保產(chǎn)品狀態(tài)良好、市場走俏。核心
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基本上是受困于每月的銷售目標、上柜率、新品培育、庫存指導(dǎo)、策略宣傳、市場拜訪等各項考核指標，大半的時間是在辦公室內(nèi)跟進考核指標，提醒客戶訂貨，銷售任務(wù)的壓力巨大
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，一定要及時出樣上柜，讓目標消費者第一時間觸碰它。在陳列上要美化骨干品牌卷煙。酒香也怕巷子深，要勤動嘴，多向消費者宣傳推介骨干品牌卷煙。推薦新品卷煙一定
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高的特點，將瑞香、滕王閣作為一二類煙的培育重點。實施了“專項活動”的提升，即“7.10.15”的上柜提升計劃。
（二）以“命運共同體”之理念打響
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做文章，深入推進各項工作。
特色終端打造，突出品牌文化。聚焦形象提升，推動形象展示“亮起來”。以品牌培育氛圍、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品上柜、產(chǎn)品推介為著
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，作實明碼標價工作，指導(dǎo)客戶合理訂貨，確保客戶存銷比合理，引導(dǎo)客戶積極培育新品，做好新品上柜與動銷工作，宣傳推薦和穩(wěn)價工作
