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宣傳教育在先，懲誡處理在后，增加警示作用，制造高壓輿論態(tài)勢(shì)，防止問(wèn)題的發(fā)生。
2、完善專銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，專賣、內(nèi)管、營(yíng)銷、配送四個(gè)部門
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，方法上要得當(dāng)。要把創(chuàng)新作為破解難題的金鑰匙，營(yíng)銷、專賣等主業(yè)部門要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善方式方法，系統(tǒng)查找以往經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作尤其是上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作中
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的，不正確的做法，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，以便更好地完善和提高。以我自己在日常卷煙經(jīng)營(yíng)為例，我特別注意做好以下幾個(gè)方面的工作。
一是反思自己在卷煙進(jìn)購(gòu)方面可存在
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;都是幫助客戶經(jīng)歷完善自己的一種方式，通過(guò)此舉可以發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，進(jìn)而不斷地進(jìn)行改正?？墒?#xff0c;客戶經(jīng)理的弄虛作假就會(huì)讓公司蒙蔽視聽(tīng)，而很多零售戶
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交流；把存在的問(wèn)題和缺陷交代清楚，及時(shí)整改，及時(shí)修補(bǔ)完善。要求客戶經(jīng)理要充分發(fā)揮自身的智慧，引導(dǎo)客戶廣泛地利用且可以利用的關(guān)系，要利用一切可以
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;他們建立完善了價(jià)格采集體系，定時(shí)采價(jià)分析，作為“銷量服從價(jià)格”貨源跟進(jìn)的基本依據(jù)；通過(guò)社會(huì)存銷比，基于品牌每周社會(huì)庫(kù)存與可銷天數(shù)，
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;四）發(fā)揮終端作用。完善金字塔型終端格局，增強(qiáng)市場(chǎng)控制力，消除市場(chǎng)盲點(diǎn)，以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、穩(wěn)定銷量。積極將優(yōu)質(zhì)客戶納入現(xiàn)代終端建設(shè)體系，
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，也有過(guò)慘痛的失敗。蘋果的成功之處在于，它能夠敏銳地掌握住市場(chǎng)的變化，通過(guò)不斷地創(chuàng)新來(lái)完善自己。當(dāng)最初的Apple III因?yàn)樵靸r(jià)高昂而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM擊敗時(shí)
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：卷煙營(yíng)銷工作是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，是確保行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)，希望廣大客戶經(jīng)理要經(jīng)常性地“四問(wèn)”，不斷促使?fàn)I銷工作完善、提升。
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，積極做好“滕王閣”、“漁舟唱晚”等金圣新品系列的上柜出樣和擴(kuò)銷上量工作，積極推動(dòng)金圣品牌銷量的穩(wěn)步提升。
三要完善指標(biāo)，嚴(yán)格績(jī)效考核。要強(qiáng)化重點(diǎn)指標(biāo)考核
