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度，
二是借終端培育優(yōu)勢。一方面依托選點客戶進行終端陳列和形象展示，通過店內(nèi)個性化陳列、突出擺放等形式，提升新品牌上柜及宣傳效果；另一方面
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基礎(chǔ)上大力抓好新增戶上柜工作，提高品牌上柜率。
二是宣傳培訓(xùn)，促進動銷。市公司通過開展集中培訓(xùn)和一對一培訓(xùn)，坐店寫實，言傳身教，
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;促進整體終端建設(shè)上水平。
一對一培訓(xùn)，強化經(jīng)營能力。從現(xiàn)代終端客戶的地理位置、消費群體、歷史銷量、經(jīng)營能力和庫存情況等信息為依據(jù)，從品牌上柜、卷煙訂購等方面幫助現(xiàn)代
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;硬777），走訪過程中，客戶經(jīng)理通過對客戶加大宣傳，以增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理考核指標(biāo)，同時告知
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一地，調(diào)研組仔細查看零售客戶卷煙柜臺品牌上柜情況，詳細了解市場卷煙購銷存、品牌培育、終端建設(shè)、價格維護、規(guī)范經(jīng)營及客戶滿意度等情況，在如何推進市場化取向改革
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的出樣陳列情況，明確目標(biāo)客戶，發(fā)放金圣品牌煙模、推煙器、煙皮紙及價格標(biāo)簽等，提升該品牌的上柜率。
二是加強引導(dǎo)。建立協(xié)調(diào)機制，要求一線人員協(xié)助
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當(dāng)前卷煙銷售工作，緊抓銷量不放松，抓好金圣品牌培育工作，強化金圣及重點品牌上柜工作。三是全面加強專賣管理工作，堅持以人為本的管理理念，
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，合理增加庫存，訂煙更加科學(xué)。
開展經(jīng)營指導(dǎo)。通過“我為客戶站柜臺”活動，從品牌宣傳、品牌上柜、店面擺設(shè)、卷煙陳列等方面入手，“面對面”、“手把手
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商戶守法經(jīng)營和規(guī)范經(jīng)營教育工作，提升商戶的自律意識，確保卷煙市場的穩(wěn)定。
三是突出服務(wù)指導(dǎo)。要求銷售人員在商戶拜訪過程中，積極對商戶做好品牌上柜、終端展示
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，客戶經(jīng)理要抓住品牌培育的有利時機，加大重點品牌的引導(dǎo)推介力度，耐心向客戶宣傳重點品牌的特征、內(nèi)涵及賣點，有效引導(dǎo)客戶做好重點品牌的上柜及陳列工作
