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的推薦能力。在品牌供應(yīng)不足的時(shí)候，市場上容易形成斷貨的情況發(fā)生，有新品上柜時(shí)，客戶就可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有針對性地成功推薦，還可以在某些品牌
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進(jìn)行宣傳外，還可以通過新品上柜率來提升社會(huì)認(rèn)知度。這一方面，我們可以通過提高零售客戶的新品牌卷煙上柜出樣工作來開展。廣告宣傳的一個(gè)重要目的就是通過視覺沖擊，使
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宣傳單、實(shí)地走訪、電話拜訪、客戶QQ群等宣傳方式，定期開展宣傳工作，同時(shí)加強(qiáng)與未進(jìn)貨客戶的溝通和宣傳，引導(dǎo)客戶上柜銷售，提高新品上柜率，
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，使其明白做好新品上柜的重要性和必要性，傳授客戶各種營銷技能和手段，提高客戶的品牌推薦能力，增強(qiáng)客戶解決消費(fèi)者疑問、咨詢和意見的應(yīng)變能力
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管理，了解客戶的新品上柜率，再通過日常走訪，了解零售終端的品牌庫存以及新品上市后消費(fèi)者的反應(yīng)，并據(jù)此指導(dǎo)零售客戶合理調(diào)整卷煙庫存。合理調(diào)控卷煙庫存
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終端建設(shè)不足。新品上柜后的卷煙出樣、宣傳單張貼、宣傳物料發(fā)放及市場反饋等品牌培育零售終端維護(hù)工作不到位。
開展卷煙品牌培育的有效舉措
（一）做好品牌培育規(guī)劃
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（通運(yùn)）”三款新品上柜以來，他的零售店從開始的一個(gè)月賣一兩包到現(xiàn)在二三十條，銷量逐月看漲。
“沒什么秘訣，就是推薦，對新品
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這新品煙不斷充實(shí)到我們零售店里，就采取了這個(gè)不得不為之的方法，那就是用這個(gè)老品牌，也就是我們大家所熟知的各個(gè)地方的暢銷煙來達(dá)到引領(lǐng)新品上柜的目的，
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的難關(guān)，結(jié)構(gòu)在上年的基礎(chǔ)上增加了2300元每箱，新品上柜率均達(dá)到80%。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)知道小何這些工作事跡時(shí)，對她頒發(fā)了“全區(qū)先進(jìn)個(gè)人”獎(jiǎng)、“優(yōu)秀電訪員”等獎(jiǎng)項(xiàng)
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，這就需要客戶經(jīng)理在日常走訪中做個(gè)有心人，通過我們觀察，能發(fā)現(xiàn)許多的營銷機(jī)會(huì)。為了增加低焦新品的上柜率，如果要是抽煙的客戶經(jīng)理，可以自己
