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的進(jìn)貨量較大，新品牌上柜培育了沒(méi)有；三要看品規(guī)是否增加。也就是在這一段黃金銷售期內(nèi)，其品規(guī)和往常相比，增加了沒(méi)有。如果沒(méi)有，要做
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;對(duì)平臺(tái)上提出合理需求的客戶，從3月份起分批次投放了中華，截止6月底，硬中華的上柜率由47.7%提高到64.93%，軟中華由44.6%提高到
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以不變應(yīng)萬(wàn)變，圓滿解決問(wèn)題。店鋪的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在每天整理貨架上的商品時(shí)，仔細(xì)檢查商品品質(zhì)和保質(zhì)期限，防止質(zhì)量不合格的次品或商品與價(jià)簽不符的商品上柜，同時(shí)
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條以上，品牌寬度多達(dá)40余種，新品上柜率98%以上，年卷煙收入超過(guò)2萬(wàn)元，卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)占到總銷售收入的40%以上。更令人驚奇的是，
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做新品牌培育的重點(diǎn)對(duì)象，提高其新品牌的上柜率。對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金實(shí)力較為雄厚的業(yè)戶，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)從增加業(yè)戶庫(kù)存量入手，幫助其提高卷煙銷售的能力
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。現(xiàn)在依托客戶服務(wù)平臺(tái)，營(yíng)銷中心前期將即將上市的新品制作成解釋卡，卡上不僅包含了新品信息，而且告知產(chǎn)品適合哪些區(qū)域、哪些消費(fèi)群體、哪些商圈的客戶上柜?？蛻舾鶕?jù)
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的重點(diǎn)放在這些商品上，其他可有可無(wú)，市場(chǎng)小、受眾群體少、周轉(zhuǎn)慢的商品，可以不考慮上柜銷售。為什么呢？因?yàn)檫@類商品壓資金，會(huì)帶來(lái)
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品牌信息，訂貨、送貨時(shí)間等信息，合理引導(dǎo)客戶做好訂貨卷煙品牌的合理搭配組合和新品上柜推介，并指導(dǎo)其備足貨源。同時(shí)提醒客戶注意防潮、防盜、防騙、防搶、防調(diào)包
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小技巧，但是，只有片區(qū)十幾家大型商超進(jìn)行布點(diǎn)上柜。第二天是星期天，客戶經(jīng)理又利用休息時(shí)間對(duì)這些布點(diǎn)的零售店進(jìn)行回訪，幫助他們銷售，
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;特別是客戶經(jīng)理指導(dǎo)咱網(wǎng)上訂貨、陳列卷煙，提高新品上柜率，宣傳推銷新品，服務(wù)看得見(jiàn)、摸的著。深得客戶信賴。有一回，在訪煙當(dāng)日，自己的電腦
