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說(shuō)什么也不愿意上柜銷(xiāo)售,大爺上門(mén)道,我都能訂幾條試試,你這兒市口比我那好多了,為什么不呢?老王乖乖就范。
所以我認(rèn)為
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的上柜率,營(yíng)造出自己產(chǎn)品的特性,是農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值,這樣才能在農(nóng)村市場(chǎng)真正樹(shù)立自己的品牌。
綜上所述,農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)
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的學(xué)習(xí),掌握每一種卷煙的特性,特別是對(duì)于重點(diǎn)骨干品牌卷煙的產(chǎn)品特征、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)群體定位及品牌發(fā)展的戰(zhàn)略方向和如何做好日常及節(jié)日期間卷煙品牌布點(diǎn)上柜、卷煙陳列
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。
一席話(huà)讓咱鬧得個(gè)大紅臉,煙生意沒(méi)做成,還讓顧客數(shù)落了一番。以后,每逢一個(gè)新品牌上柜,我都要到相關(guān)網(wǎng)站去查查看品牌背后有什么故事。這么一來(lái)
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零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、斷貨率等指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測(cè);健全行業(yè)需求預(yù)測(cè)制度,進(jìn)一步規(guī)范流程、改進(jìn)手段、完善方法,提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,為宏觀調(diào)控提供
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%,上柜率達(dá)到100%,動(dòng)銷(xiāo)率、再購(gòu)率等指標(biāo)都位于前茅,市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)一路看好,成為了許多零售店鋪細(xì)支卷煙的暢銷(xiāo)品牌。
八百里秦川順勢(shì)和祥,
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;機(jī)制雪茄主要集中在1~5元的價(jià)位區(qū),即中端雪茄。
2、?銷(xiāo)售環(huán)節(jié)薄弱,終端基礎(chǔ)設(shè)施不足
近年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:銷(xiāo)售環(huán)節(jié)非常薄弱,上
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。按不同市場(chǎng)基礎(chǔ)和發(fā)展規(guī)劃,對(duì)不同金圣新品、不同等級(jí)目標(biāo)客戶(hù)設(shè)定不同的“上柜率”和“動(dòng)銷(xiāo)率”等標(biāo)桿,采取先找標(biāo)、再對(duì)標(biāo)、后貫標(biāo)的方式,循序漸進(jìn),有
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,我把卷煙的陳列規(guī)劃為知名品牌、家鄉(xiāng)品牌、新品
上柜,這樣做的目的就是,把這些卷煙的占柜面積拉開(kāi),不至于造成重壓,因?yàn)槲业甑牟AЧ?/div>
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品牌良好成長(zhǎng)。在重點(diǎn)培育“532”、“461”品牌的同時(shí),努力抓好“雙十五”品牌和低焦油品牌的銷(xiāo)售。堅(jiān)持“自愿、控量、穩(wěn)價(jià)、漸進(jìn)”的品牌培育原則和“宣傳推介、選戶(hù)簽約、指導(dǎo)上柜、動(dòng)銷(xiāo)分析