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才是卷煙營銷的最重要工作環(huán)節(jié)。于是“5.1”期間,我除了認(rèn)真走訪片區(qū)零售戶,幫助他們制定銷售方案外,還開展全天候服務(wù)指導(dǎo)工作,張貼、發(fā)放假日卷煙
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單位情況,為其制定了一份詳細(xì)的團(tuán)購計(jì)劃,并經(jīng)常帶他到附近建筑工地了解外來人口情況。
“事實(shí)證明,我錯(cuò)怪了茹經(jīng)理。”孫玉峰說,自從駐店指導(dǎo)后
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,在對轄區(qū)卷煙零售市場運(yùn)行情況進(jìn)行深入分析研究的基礎(chǔ)上,制定切實(shí)可行的煙草專賣執(zhí)法及市場管理機(jī)制,科學(xué)安排工作任務(wù),明確工作目標(biāo)和要求。在做好案件查處
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,在設(shè)立項(xiàng)目管理局的基礎(chǔ)上,省煙草公司整合行業(yè)力量,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定脫貧總體規(guī)劃,深度參與頂層設(shè)計(jì)和項(xiàng)目規(guī)劃,項(xiàng)目、資金、督查、考核
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戰(zhàn)略選擇。這讓人耳目一新的創(chuàng)新之舉,為西雙版納煙草經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下持續(xù)健康發(fā)展打開了無限空間。2016年年初,他們出臺了一系列實(shí)現(xiàn)“4R”營銷目標(biāo)的規(guī)劃方案,制定出
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耐心的、積極的解答。幫助他們分析情況、明確目標(biāo)、確定思路,制定策略,從而更好地挖潛增效,拓展銷售空間??蛻艚?jīng)理先自己做一個(gè)善聽者,那么客戶才會愿意
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廣泛的、反復(fù)的適用性,因此在實(shí)踐中要制定可操作性的細(xì)化規(guī)定。
2、行政許可環(huán)節(jié)存在執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)
行政許可環(huán)節(jié)的執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)主要包括,相關(guān)執(zhí)法人員不遵守法律在范圍、權(quán)限
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、季節(jié)的變化而變化,但煙草公司制定貨源投放政策在很長一段時(shí)間內(nèi)變化的幅度很小,很難達(dá)到做大市場的目的。因此,要隨和時(shí)間、季節(jié)、市場需求的變化而不斷調(diào)整投放計(jì)劃
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”,制定更為切合實(shí)際的卷煙分類指導(dǎo)方案和有效措施,解決業(yè)戶卷煙經(jīng)營遇到的難題,進(jìn)一步理順卷煙經(jīng)營思路和手段,確保真正取得卷煙營銷服務(wù)的預(yù)期效果。
對策五
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。一直以來,煙草行業(yè)都被形容為收入優(yōu)渥。但事實(shí)上,優(yōu)渥的收入限于高層機(jī)關(guān),尤其是沒有業(yè)績指標(biāo)的純管理機(jī)關(guān)。而這些機(jī)關(guān)在策略制定的過程中,更多的考慮的是