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終端營銷資源，建立健全資源檔案，強(qiáng)化資源動(dòng)態(tài)管理，保證優(yōu)質(zhì)資源利用效率。健全信息采集、分析及應(yīng)用機(jī)制，強(qiáng)化工商協(xié)同，加強(qiáng)終端品牌培育
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，在重點(diǎn)品牌培育和宣傳上抓早動(dòng)快，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。一是把握形勢(shì)，知己知彼，做到早謀劃。要根據(jù)各縣市銷售進(jìn)度，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)提早
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調(diào)研卷煙營銷工作。
調(diào)研組深入到麒麟和會(huì)澤分公司零售戶實(shí)地了解當(dāng)前社會(huì)庫存、市場(chǎng)價(jià)格、品牌動(dòng)銷、市場(chǎng)需求、婚慶營銷、紅塔山（硬欣經(jīng)典）品牌培育以及貫徹落實(shí)“六個(gè)嚴(yán)禁、一個(gè)
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空間，繼續(xù)保持平穩(wěn)有序的市場(chǎng)狀態(tài)。
二是要把握品牌培育這條主線。要始終把品牌培育工作作為卷煙商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，以貴煙品牌培育為重點(diǎn)，結(jié)合2013年縣局
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，細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合客戶評(píng)價(jià)工作，根據(jù)終端功能的發(fā)揮程度和效果，對(duì)終端客戶開展月度和年度評(píng)價(jià)。在現(xiàn)代終端提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，主要在品牌培育
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，對(duì)市公司選定的QC小組公關(guān)課題進(jìn)行了研討?！ ? 最后營銷部領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)要抓好三個(gè)方面的工作：一要加大品牌培育力度。堅(jiān)持把品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，加快“532”“461
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;區(qū)）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
本次調(diào)研采取市場(chǎng)走訪、與營銷人員及卷煙零售客戶召開座談會(huì)等方式進(jìn)行。市場(chǎng)走訪的主要內(nèi)容包括規(guī)范經(jīng)營、市場(chǎng)狀態(tài)、品牌培育、終端建設(shè)、客戶服務(wù)、優(yōu)化客戶六個(gè)方面
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）品牌培育，卷煙零售終端建設(shè)規(guī)劃以及婚慶營銷系統(tǒng)改造等工作。
調(diào)研組就均衡銷售、價(jià)格控制和客戶優(yōu)化等問題及時(shí)交換意見，并進(jìn)行了深入探討。調(diào)研組認(rèn)為，
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遇，抓住時(shí)機(jī)加強(qiáng)卷煙品牌培育，努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷售和品牌培育雙豐收，不斷提升卷煙銷量和銷售結(jié)構(gòu)；三是充分利用春節(jié)前后結(jié)婚高峰的有利時(shí)機(jī)，全面
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%，零售客戶上柜率達(dá)到100%，零售終端市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，社會(huì)庫存合理，品牌陳列生動(dòng)、陳列位置顯著。
二、品牌培育工作措施
1、認(rèn)真做好“貴煙
