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;提高訂貨成功率。對(duì)訂貨不成功的零售客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤拜訪，了解原因，解決問(wèn)題。
二是注重品牌培育。抓住“雙節(jié)”契機(jī)，適時(shí)向零售客戶做好新品牌推介工作
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相互學(xué)習(xí)交流。
四是巧借微信平臺(tái)，提升客戶品牌推介技巧。積極提煉“金圣”品牌文化和各規(guī)格卷煙特點(diǎn)，通過(guò)分客戶類(lèi)別組建營(yíng)銷(xiāo)微信群，定期推送“品牌個(gè)性賣(mài)點(diǎn)
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，促進(jìn)重點(diǎn)品牌在市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)、持續(xù)發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品牌的培育力度，著力提升營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)品牌的推介營(yíng)銷(xiāo)能力，持續(xù)關(guān)注重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)
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年，環(huán)環(huán)緊扣，確保銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)完成。查找薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)地產(chǎn)品牌推介，以地產(chǎn)煙銷(xiāo)量提升為突破口，促進(jìn)卷煙總銷(xiāo)提升。
三是把握銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)
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;手把手對(duì)零售客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，在品牌推介、均衡貨源投放、維護(hù)價(jià)格等方面千方百計(jì)提高客戶經(jīng)營(yíng)水平，增加客戶收入。
四是強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管。在城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)、各村
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客戶素質(zhì)。強(qiáng)化零售客戶培訓(xùn)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋卷煙陳列、庫(kù)存管理、品牌推介、終端系統(tǒng)操作等內(nèi)容，提高終端服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升，帶動(dòng)消費(fèi)者在
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考核到位提升市場(chǎng)凈化水平、維護(hù)市場(chǎng)狀態(tài)，真正做實(shí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)管理的保駕護(hù)航作用。
三是崗位員工考核注重激勵(lì)。以發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)崗位的“品牌推介員、市場(chǎng)分析員、專(zhuān)賣(mài)
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三是品牌共育。利用當(dāng)前正在開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)化分級(jí)培訓(xùn)、預(yù)檢等活動(dòng)，客戶經(jīng)理與煙技員一道深入各培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展品牌培育、品牌推介，落實(shí)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)
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注意事項(xiàng)，不斷引導(dǎo)零售客戶提高卷煙陳列技巧，同時(shí)采取駐店?duì)I銷(xiāo)、終端拉動(dòng)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶主動(dòng)推薦川煙品牌，提高客戶川煙品牌推介能力。
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，精準(zhǔn)投放。將同價(jià)位卷煙銷(xiāo)售較好地客戶作為目標(biāo)客戶，明確了火車(chē)站、汽車(chē)站、加油站、高校區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)群體密集的重點(diǎn)區(qū)域客戶，結(jié)合客戶品牌推介能力、客戶等級(jí)等情況選取
