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，屬被動(dòng)營(yíng)銷，需要營(yíng)銷策略的扶持，客戶才愿意被動(dòng)訂購(gòu)，被動(dòng)推介。營(yíng)銷人員對(duì)金圣品牌也存在被動(dòng)營(yíng)銷的觀念。所以，如何轉(zhuǎn)變觀念，
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？有的人認(rèn)為，管不了這么多，先上柜再說(shuō)。這是一種對(duì)品牌不負(fù)責(zé)的態(tài)度。俗話說(shuō)“酒香還得勤吆喝”，你要是擺在那里不宣傳、不推介，不僅沒(méi)有銷售
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外，并選聘為健康家電的宣傳員，并根據(jù)推介促成產(chǎn)品銷售的數(shù)量累計(jì)積分回饋給宣傳員，從而建立了一支免費(fèi)主動(dòng)為其推介產(chǎn)品的宣傳團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，根據(jù)地市人口數(shù)量
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，每位客戶經(jīng)理在自己所轄片區(qū)，選取一部分重點(diǎn)推介客戶，親自走到店里，指導(dǎo)他們把所有黃鶴樓系列做一個(gè)主題陳列，再在周圍附上品牌宣傳的標(biāo)語(yǔ)或
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到的地方，都是推介綠色發(fā)展理念的陣地。每年宣傳資料不少于3000份，每戶煙農(nóng)都宣傳了10次以上，通過(guò)高頻次推介，使得綠色生態(tài)發(fā)展理念漸入人心
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;公司）客觀判斷市場(chǎng)狀態(tài)，使品牌培育“找對(duì)人”“傳播準(zhǔn)”提供了有力支撐。
與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)持之以恒、方式多樣的培訓(xùn)，現(xiàn)代終端客戶的推介能力普遍
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吸引到店里并將新品煙推介成功呢？筆者希望下面幾位零售店老板的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家提供一些幫助。
河北省吳橋縣錢塘江路海亮煙酒副食店王老板
觀點(diǎn)：積極主動(dòng) 了解顧客需求
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三是指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，有效把握正月十五前“小臘月”的銷售機(jī)遇，精心指導(dǎo)客戶及時(shí)補(bǔ)足貨源，補(bǔ)齊短缺卷煙品規(guī)，加大對(duì)省外卷煙品牌推介力度，
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，人家的老底擺在那兒了。只要你用心去推介，市場(chǎng)肯定是有的，擴(kuò)大卷煙的銷售也不是沒(méi)有可能的。
比如說(shuō)“黃金葉”在我們這兒賣得就不錯(cuò)，特別是高端的“天
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交流溝通，掌握他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，從而滿足不同顧客的不同需求。一般來(lái)說(shuō)，中老年顧客只要認(rèn)可了一個(gè)卷煙品牌，大多會(huì)“從一而終”，向他們推介
