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零售戶對“泰山”品牌的推介水平。
營銷新兵挑大梁
“老板,有玉溪嗎?來一包?!钡昀习暹叴饝?yīng)邊準(zhǔn)備幫顧客拿煙,正在給店老板煙柜里的“泰山”貼“爆炸貼
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給了玉溪的,“紅塔山”不可能和同門兄弟當(dāng)真互掐,所以批發(fā)價(jià)175元/條的“人為峰”也只能讓賢;而380元/條的“大經(jīng)典”雖氣勢磅礴,卻不足以在
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32.65,增幅達(dá)391%、硬盒利群(新版)完成14.66箱,同比1.96箱增加12.7箱,增幅達(dá)648%、84軟盒玉溪完成103.616箱
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卷煙為玉溪,促銷對象為消費(fèi)者,促銷地點(diǎn)為杭州市12家大型商場超市、8家個(gè)體零售戶,促銷形式為上市推廣、產(chǎn)品宣傳、推介。
筆者將此促銷方案稱為"定點(diǎn)
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中高檔卷煙為主。目前我的店內(nèi)有卷煙品牌20多個(gè),“中華”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“黃金葉”、“芙蓉王”等知名品牌都是消費(fèi)者的首選。在品牌選擇方面我的做法是“三看”:
一看
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;”、23元/包的“玉溪(軟)”、22元/包的“云煙(軟珍品)”,其中,零售價(jià)為23元/包的“芙蓉王(硬
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“從事過科研的人都知道,一項(xiàng)科技成果,從實(shí)驗(yàn)室到田間地頭,再到千家萬戶,是一個(gè)漫長的過程?!?em class="term">玉溪市煙草專賣局(公司
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。2011年,云南中煙紅塔煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司推出了“玉溪”(莊園)。這款卷煙以生態(tài)煙葉、有機(jī)煙葉、莊園種植為亮點(diǎn)
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預(yù)測單箱銷售收入超過4萬元的有“中華”、“蘇煙”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“利群”6個(gè)品牌。焦油量每支6毫克及以下卷煙的預(yù)測銷量約17萬箱,其中,預(yù)測銷量前五位品牌
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,芙蓉王是清香的代表,而玉溪則走的是中間香,而黃鶴樓開創(chuàng)了“雅香”——這一獨(dú)特的卷煙香型。這也是黃鶴樓(軟藍(lán))的一大特色,對于