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企業(yè)所開(kāi)展的業(yè)戶(hù)分類(lèi)更具合理性和科學(xué)性,更加符合整個(gè)卷煙零售市場(chǎng)運(yùn)行和發(fā)展的實(shí)際和需要。
第三,實(shí)施差異性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有利于提高客戶(hù)經(jīng)理的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
實(shí)施差異性
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、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期,不理智、不理性因素與善意提醒、善意作為并存。這樣的客觀形勢(shì)要求只有抓好自己的事情,只有辦好自己的事情,只有潛心自己的事情,才能
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違法行為,可以采取“一違不罰、宣傳教育”,“二違輕罰、警告整改”,“三違重罰、剛性管理”的理性執(zhí)法模式。
(一)對(duì)初次輕微違法行為
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策略,衡量零售戶(hù)、片區(qū)、轄區(qū)零售戶(hù)銷(xiāo)量的合理性,篩選出需要重點(diǎn)檢查的零售戶(hù)和卷煙品牌進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注;二是通過(guò)零售終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)采集信息系統(tǒng),將零售戶(hù)
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;“十知”即知定量、知進(jìn)量、知銷(xiāo)量、知存量、知結(jié)構(gòu)、知品牌、知價(jià)格、知盈利、知類(lèi)別、知信息。通過(guò)客我“十知”知曉、分析、綜合、應(yīng)用,使零售客戶(hù)做到心中有數(shù),理性經(jīng)營(yíng)。二是
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,借助這種概念加強(qiáng)消費(fèi)者與零售戶(hù)對(duì)低焦油卷煙的理性認(rèn)識(shí),提高消費(fèi)者的認(rèn)知程度,關(guān)注度與依賴(lài)度,為低焦油卷煙品牌持續(xù)不間斷的造勢(shì),最終
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,煙草慈善被認(rèn)為源于壟斷暴利,建設(shè)希望小學(xué)被批打煙草廣告……
問(wèn)題四:消費(fèi)意識(shí)的理性回歸。
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)按照需求彈性的差異將商品分為奢侈品和必需品。奢侈品
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;消費(fèi)者將更加關(guān)注自身健康,對(duì)于卷煙采取理性消費(fèi)。煙草產(chǎn)品作為奢侈消費(fèi)品來(lái)講,必然將在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中受到不可避免的影響和沖擊。從目前許多國(guó)家對(duì)煙草商品所采取的政策和措施
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的“柔”,更注重內(nèi)心深處的“真、善、美”。做人如果沒(méi)有懷柔之心,就不能理性地對(duì)待制度“剛”的規(guī)范;一個(gè)人失去了“柔”,其實(shí)就失去了一顆善良的心
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重點(diǎn)要從完善投資流程、明晰管理職責(zé)、規(guī)范設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化項(xiàng)目全程監(jiān)管、嚴(yán)格績(jī)效考核,以及規(guī)劃設(shè)計(jì)的科學(xué)合理性、項(xiàng)目規(guī)劃概算的準(zhǔn)確性、工程進(jìn)度的及時(shí)性、工程監(jiān)理全面性、工程預(yù)算決算的牽制性